富家女子也愁嫁
■ 文/張國(guó)利
前段時(shí)間和一個(gè)飼料企業(yè)做銷售的朋友聊天，她說(shuō)，原來(lái)她們老總從來(lái)不注重宣傳的問(wèn)題，總覺(jué)得把產(chǎn)品做好才是第一位的，銷售這塊兒全靠老客戶支撐，靠口碑和質(zhì)量確實(shí)贏得了客戶的信任。前幾年這樣做還行，但是這兩年不行了，“富家女子也愁嫁”，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好產(chǎn)品只是競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)要素，卻不是全部，不施展點(diǎn)“王婆賣瓜”的才能好像在行業(yè)里快混不下去了。
誰(shuí)說(shuō)不是呢?在今年5月26日河北省第六屆毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)協(xié)作發(fā)展論壇后，我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。我們特養(yǎng)行業(yè)不能和服裝鞋帽日用百貨相比，不能和醫(yī)療衛(wèi)生教育事業(yè)相比，甚至都不能和大農(nóng)業(yè)相比，我們單單和畜牧業(yè)相比就是比不過(guò)的。大畜牧行業(yè)里有蒙牛、伊利、中牧、溫氏這樣的知名企業(yè);有“餓了吃蟲(chóng)子，渴了喝山泉”、“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”這樣家喻戶曉的廣告詞;有邵根伙、劉永好這樣的企業(yè)家。試問(wèn)，我們的特養(yǎng)業(yè)不要說(shuō)國(guó)民皆知，就是在行業(yè)內(nèi)又有多少叫得響的企業(yè)或企業(yè)家?行業(yè)內(nèi)的人都說(shuō)特養(yǎng)產(chǎn)品好，可究竟有哪些好產(chǎn)品，好在哪里，又有多少人知曉?我們的產(chǎn)品，真得成了養(yǎng)在深閨里的富家女子，無(wú)人識(shí)，更無(wú)人問(wèn)。
俗語(yǔ)“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深”，在民間流傳千年，這句話本身不假，在古代也有很多典故。可如今，這句俗語(yǔ)貌似也被現(xiàn)實(shí)動(dòng)搖了。當(dāng)今社會(huì)，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，必然要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)律特點(diǎn)包含很大程度的競(jìng)爭(zhēng)性和開(kāi)放性，這就決定了企業(yè)宣傳是弘揚(yáng)企業(yè)文化和主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的必要方式。產(chǎn)品再好，不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，尋找起來(lái)十分困難，人們(消費(fèi)者)也不會(huì)知道它，就不可能自覺(jué)發(fā)揮個(gè)人積極性、主動(dòng)性，力盡艱辛地去尋找找到它。
咱們國(guó)家要講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音，同樣企業(yè)也需要講好自己的品牌故事，傳播好自己產(chǎn)品好聲音。原來(lái)之所以酒香不怕巷子深是因?yàn)樽鼍频纳伲慵矣袆e人家沒(méi)有，所以大家都能找到，如今不同了，做酒的太多了，不但都香，香型還都類似或者一樣，你不出來(lái)喊兩嗓子，大家都不知道是誰(shuí)家的味道了。像全球知名的大品牌，寶馬，可口可樂(lè)這種為什么每年還要持續(xù)的做廣告，它就是要不停地做強(qiáng)化，如果中斷就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。
話又說(shuō)回來(lái)，講故事、傳聲音不是要夸夸其談，你說(shuō)與不說(shuō)，香味就在那里，不遠(yuǎn)不近。關(guān)鍵問(wèn)題是怎么讓大家在諸多中分辨出那個(gè)香味來(lái)自于你。酒香也怕巷子深!
前段時(shí)間和一個(gè)飼料企業(yè)做銷售的朋友聊天，她說(shuō)，原來(lái)她們老總從來(lái)不注重宣傳的問(wèn)題，總覺(jué)得把產(chǎn)品做好才是第一位的，銷售這塊兒全靠老客戶支撐，靠口碑和質(zhì)量確實(shí)贏得了客戶的信任。前幾年這樣做還行，但是這兩年不行了，“富家女子也愁嫁”，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好產(chǎn)品只是競(jìng)爭(zhēng)中的一個(gè)要素，卻不是全部，不施展點(diǎn)“王婆賣瓜”的才能好像在行業(yè)里快混不下去了。
誰(shuí)說(shuō)不是呢?在今年5月26日河北省第六屆毛皮動(dòng)物產(chǎn)業(yè)協(xié)作發(fā)展論壇后，我就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。我們特養(yǎng)行業(yè)不能和服裝鞋帽日用百貨相比，不能和醫(yī)療衛(wèi)生教育事業(yè)相比，甚至都不能和大農(nóng)業(yè)相比，我們單單和畜牧業(yè)相比就是比不過(guò)的。大畜牧行業(yè)里有蒙牛、伊利、中牧、溫氏這樣的知名企業(yè);有“餓了吃蟲(chóng)子，渴了喝山泉”、“每天一杯奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”這樣家喻戶曉的廣告詞;有邵根伙、劉永好這樣的企業(yè)家。試問(wèn)，我們的特養(yǎng)業(yè)不要說(shuō)國(guó)民皆知，就是在行業(yè)內(nèi)又有多少叫得響的企業(yè)或企業(yè)家?行業(yè)內(nèi)的人都說(shuō)特養(yǎng)產(chǎn)品好，可究竟有哪些好產(chǎn)品，好在哪里，又有多少人知曉?我們的產(chǎn)品，真得成了養(yǎng)在深閨里的富家女子，無(wú)人識(shí)，更無(wú)人問(wèn)。
俗語(yǔ)“真金不怕紅爐火，酒香不怕巷子深”，在民間流傳千年，這句話本身不假，在古代也有很多典故。可如今，這句俗語(yǔ)貌似也被現(xiàn)實(shí)動(dòng)搖了。當(dāng)今社會(huì)，以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，必然要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)律特點(diǎn)包含很大程度的競(jìng)爭(zhēng)性和開(kāi)放性，這就決定了企業(yè)宣傳是弘揚(yáng)企業(yè)文化和主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的必要方式。產(chǎn)品再好，不去做營(yíng)銷推廣、廣告宣傳，尋找起來(lái)十分困難，人們(消費(fèi)者)也不會(huì)知道它，就不可能自覺(jué)發(fā)揮個(gè)人積極性、主動(dòng)性，力盡艱辛地去尋找找到它。
咱們國(guó)家要講好中國(guó)故事，傳播好中國(guó)聲音，同樣企業(yè)也需要講好自己的品牌故事，傳播好自己產(chǎn)品好聲音。原來(lái)之所以酒香不怕巷子深是因?yàn)樽鼍频纳伲慵矣袆e人家沒(méi)有，所以大家都能找到，如今不同了，做酒的太多了，不但都香，香型還都類似或者一樣，你不出來(lái)喊兩嗓子，大家都不知道是誰(shuí)家的味道了。像全球知名的大品牌，寶馬，可口可樂(lè)這種為什么每年還要持續(xù)的做廣告，它就是要不停地做強(qiáng)化，如果中斷就很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越。
話又說(shuō)回來(lái)，講故事、傳聲音不是要夸夸其談，你說(shuō)與不說(shuō)，香味就在那里，不遠(yuǎn)不近。關(guān)鍵問(wèn)題是怎么讓大家在諸多中分辨出那個(gè)香味來(lái)自于你。酒香也怕巷子深!
