——記齊魯動物保健品有限公司銷售總監(jiān) 張洪學

　　本刊 張國利

　　他英姿舒爽，干練利落，事事為人先;他追求完美，對工作細節(jié)嚴格要求。在他的帶領和推動下，齊魯動物保健品有限公司毛皮動物疫苗的品牌認知度迅速提升，短短三年時間，銷售占有率達60%以上，這都與他的工作風格緊密相關。

　　他，就是齊魯動物保健品有限公司銷售總監(jiān)張洪學。

　　視公司如家

　　與齊魯和齊魯動保結緣有幾年的時間了，而真正對齊魯?shù)恼J識、與張洪學的熟識，是在2012年齊魯舉辦的一次會議上。當真正置身于齊魯公司廠區(qū)的時候，才能感受到那氣勢，后來在張洪學的帶領下，參觀了公司，并且有了全面的了解。齊魯動物保健品有限公司位于風景秀麗的泉城濟南，是農(nóng)業(yè)部獸用疫苗定點生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過半個世紀的不懈努力，已經(jīng)從一個單一的獸用疫苗生產(chǎn)廠，發(fā)展成為擁有200多個品種，集獸用生物制品、獸藥、飼料、添加劑及獸用原料藥的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型現(xiàn)代化動物保健品企業(yè)。

　　齊魯動物保健品有限公司現(xiàn)有職工1000多人，其中各類專業(yè)技術人員占全部職工總數(shù)的60%以上，下設生藥分廠、獸藥飼料分廠和一個山東省科委認定的省級獸藥研究機構-鼎鼎獸藥研究所。公司具有凍干苗車間，禽流感滅活苗車間、滅活苗車間，豬瘟脾淋苗車間、兔瘟滅活疫苗車間、馬立克苗車間、水針、粉劑、粉針、消毒劑、無菌原料藥等獸用GMP車間十幾個，獲批GMP生產(chǎn)線20余條，車間內(nèi)設備一流，機械化程度高。

　　QA全程質(zhì)量監(jiān)控，QC嚴格按照“規(guī)程”對產(chǎn)品進行檢驗，出廠產(chǎn)品質(zhì)量國內(nèi)一流。研究所內(nèi)儀器儀器先進，設備齊全，每年都有多個國家一類、二類及三類新獸藥及疫苗問世，獲得“科技進步企業(yè)”等十余項國家級榮譽。

　　給我們介紹公司的時候，他滿臉的愛意，仿佛在介紹自己的家，“齊魯獸藥 真誠可靠”、“好疫苗 齊魯造”是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的永恒承諾。再說企業(yè)宗旨的時候滿臉的嚴肅，又仿佛在宣讀一個莊嚴的承諾，我們有理由相信，齊魯公司在張洪學的領導下將會以更加靈活務實高效的工作作風，不斷完善自我，超越自我，為畜牧養(yǎng)殖業(yè)提供更多更新的優(yōu)質(zhì)、高效、安全的動物保健產(chǎn)品。

　　視客戶如親人

　　與張洪學認識的幾年時間里，見面的機會不是很多，每次的溝通大多數(shù)都是通過電話，而每次電話大多數(shù)都會在銷售的一線。齊魯?shù)慕?jīng)銷商、齊魯?shù)挠脩粽f起每一個來如數(shù)家珍，他把客戶看的比親人還親這是他們公司人都知道的，“只要客戶有事兒，一個電話準到。”我們經(jīng)常這么說。

　　他一直堅持著“科技引領市場”的原則，和公司研發(fā)團隊攜手將犬瘟熱活疫苗研制成凍干型，解答成都降低了養(yǎng)殖戶的勞動成本，節(jié)省了勞動時間，產(chǎn)品效價更高，運輸保存更便利。水貂病毒性腸炎滅活疫苗生產(chǎn)工藝由轉(zhuǎn)瓶培養(yǎng)變更為細胞罐懸浮培養(yǎng)，滅活劑由甲醛變更為BEI，有效期由9個月變更為12個月。此工藝的改進，使得水貂病毒性腸炎滅活疫苗可以稀釋犬瘟熱凍干活疫苗，使養(yǎng)殖戶使用更加方便。所有這些進步，都是張洪學把握終端，時時刻刻為養(yǎng)殖戶著想，為毛皮動物行業(yè)貢獻自己的力量。

　　視工作如生命

　　在日常工作中，他非常敬業(yè)。同事們說，他只要在公司，總是比別人多工作至少一小時，晚上經(jīng)常能看到他辦公室的燈依舊亮著。記得有一次開會，晚上9:00多才到，一問才知道是下午下班后，處理完了事情才過去的。當說到他的辛苦時，他說一點都不覺得辛苦，凡是工作的需要，從來沒覺得苦過，不就是幾百公里嗎，時間緊緊就過來了。大哥啊，關鍵是你每天跑的不只是這一個幾百公里啊!

　　對待每一份文件，事無巨細，他都認真把控，總是為公司著想，為員工著想。真是因為他的這股拼勁，公司銷售的每個環(huán)節(jié)才井井有條，公司的銷量才穩(wěn)步上升，也希望今后公司在他的帶領下，銷售業(yè)績再創(chuàng)輝煌。