十年磨劍梅暗香

　　—記哈爾濱華隆農牧集團市場部總監 王麗波

　　英語中有句俚語，譯成中文大概是說“苦難是化了妝的幸福”，痛苦和挫折總是難免的，能夠在逆境中成長的人才擁有最堅實的幸福。本期我們特別關注的主人公就是這樣一位在困境中越挫越勇，實現華麗轉身的“鐵娘子”——王麗波。

　　王麗波，現任哈爾濱華隆農牧集團市場營銷部總監。2006年10月份，王麗波應聘華隆飼料開發有限公司任銷售內勤一職，那時哈華隆剛起步，公司沒有銷售部，沒有業務人員，沒有市場管理制度，更沒有成型的運作模式。兩年半的內勤工作積累，她在出色完成本職工作的同時，通過自己的不斷總結完成了對經銷商的初期統計工作，并且建立了一整套內勤工作的流程及管理制度，使內勤的工作初具規模。

　　2008年，毛皮養殖行業遇到了第一個“寒冬”，皮張嚴重滯銷，價格大幅縮水，特種毛皮動物養殖量幾乎減少為2007年存欄量的一半。在行業大環境的影響下，華隆公司的銷量下滑了50%以上，企業面臨著前所未有的危機。面對市場行情的壓力，公司董事長苗興元意識到，這種靠著養殖戶口耳相傳，經銷商自主發展的銷售模式已經不能適應市場激烈的競爭，更無法讓華隆公司有更快、更好的發展，組建一支自己的銷售團隊成為了公司迫切要解決的問題。王麗波臨危受命，承擔起了組建銷售團隊的重責大任，成為了哈爾濱華隆飼料開發有限公司銷售經理，并于2008年8月正式成立銷售部。銷售部成立之初，只有五個人，一名銷售經理，四名區域經理，一名區域經理負責一個省區的銷售。從此，

　　王麗波帶領著四名區域經理開始了漫長的探索之路。市場行情的低糜，人員的匱乏，制度規范的缺失使銷售部的工作一度停滯不前，每年的銷量仍然沒有太大的起色，每年微量的增漲根本無法體現銷售部存在的價值。2011年，隨著華隆新廠房的正式落成，產能有了大幅的提高，現有的市場和網絡已不能滿足公司產能的要求。

　　在現實面前，擺在銷售部面前的只有兩條路，要么發展，要么死亡!

　　王麗波帶領著四名區域經理踏上了艱難的發展之路。首先，是建立一支營銷團隊。沒有人，一切發展都只能是紙上談兵。2012年，華隆銷售部開始招兵買馬，王麗波親自參與招聘人員，通過各種渠道引進人才，并且建立一整套人員管理制度，從入職、培訓、管理到薪酬都制定了規范的流程和制度，能讓走進華隆的每一名業務人員清楚的看到自己的職業規劃。短短幾年間，華隆的銷售團隊擴大到22人。團隊有了，制度有了，規范有了，剩下的就是如何將人力轉化為生產力。幾年間，王麗波親自下到市場第一線，與經銷商、養殖戶這些一線養殖人員溝通市場，研究政策，堅持養殖戶需要的就是我們努力的方向。

　　通過幾年的摸索，華隆銷售部終于向所有人證明了自己的價值和實力，從2013年至今，華隆的銷量每年以30%的增漲比例不斷刷新著自己的紀錄，經銷商人數從2008年的80人發展到現在的300人，產品銷售到黑龍江、吉林、遼寧、河北、內蒙等二十幾個省市區，建立了華隆飼料在毛皮飼料行業堅不可摧的領軍地位。

　　2015年，毛皮養殖行業又遭遇了第二次“嚴寒”。皮張價格的持續下滑澆熄了養殖戶的熱情，皮張的無人問津讓養殖戶陷入了絕望，資金的大量積壓讓飼料經銷商也面臨了前所未有的危機，王麗波又一次臨危受命，被任命為哈爾濱華隆農牧集團市場營銷部總監，除了負責哈爾濱總公司的銷售工作之外又肩負起了山東四家分公司的鮮料銷售工作。她能否在華隆集團完成第三次的華麗轉身將是擺在她面前的新課題。

　　十年磨一劍，始終走在市場第一線的王麗波，堅守“事事操之在我”的理念，預知市場的發展，把問題消滅于萌芽狀態。她用自身的品德和意志去督促和磨礪團隊中的所有成員，她使整個銷售團隊眾志成城、奮勇向前，使團隊中的每一個成員都能超越自我，銷售業績穩居集團之首。她以榜樣的力量培育出一支勇于亮劍的虎狼之師。2015年，王麗波帶領團隊創造怎樣的奇跡，我們將翹首以盼……(哈爾濱華隆農牧集團供稿)