——訪齊魯動物保健品有限公司銷售經理 晉華

　　本刊：晉經理，您好!很高興您能接受我們的采訪。首先請您介紹一下貴公司的基本情況?

　　晉：齊魯動保始建于1958年，主要從事獸用生物制品、化學原料、制劑的研發、生產與銷售。公司為國內最早28家農業部獸用生物制品定點企業之一。2018年公司銷售額11億元，上交利稅1.26億元。目前動保生藥公司有7個生產車間、16條生產線。我公司也是國內最早利用懸浮培養技術生產毛皮疫苗的企業，擁有當今國內最先進、自動化程度最高的動物疫苗懸浮培養生產車間。目前公司推出的系列產品有：犬瘟熱凍干活疫苗(微載體懸浮培養技術)、病毒性腸炎滅活疫苗(采用微載體懸浮培養技術)、水貂出血性肺炎滅活疫苗(國內二類新產品)、文貝特-兔瘟(全懸浮培養技術、基因工程疫苗)，等等。

　　本刊：在您所服務的地區，目前有多少客戶在使用公司的產品，哪些產品最受客戶青睞?

　　晉：目前我所服務的區域大約有1000多個客戶在使用我公司的動物疫苗產品，我公司研發生產的系列毛皮動物專用疫苗產品多年來更是受到廣大養殖客戶的青睞，尤其是瘟熱、腸炎疫苗取得國家專利技術“一針兩防”后，養殖戶對我們的產品十分信賴。

　　本刊：多年來您一直扎根基層，不辭辛苦地奔波在養殖第一線，為行業發展付出了很多的艱辛，也取得輝煌的業績，因而贏得了公司的充分認可和廣大客戶的高度信賴，作為省毛皮產業協會認定的最美經理之一，作為毛皮動物產業服務領域最出色的大區經理，您如何理解“服務”的內涵?

　　晉：用齊魯疫苗，享增值服務，這是我們公司對廣大客戶的承諾。以服務客戶切身利益為中心，貫徹落實目前公司現階段提出的十六字服務方針，去更好地服務于廣大養殖朋友，這是我們公司每一位員工都在堅守的誓言。我認為認真做事，只能把事作對;用心做事，才能把事做好。千里之行，始于足下。只有我們把服務做好了才能更好的開展工作。

　　蠡縣某養殖大場，多年來一直在使用齊魯動保的產品，我們對其進行一對一跟蹤建立檔案，定期和技術老師及行業專家走訪做技術指導，對場內工作人員培訓“三清一建”科學的養殖理念。讓養殖朋友實現投入最小、產出最大化利益。

　　本刊：服務養殖戶這么多年來，相信會有很多讓您感動的瞬間，請您跟大家一起分享一下可以嗎?

　　晉：最讓我感動的就是我區域的很多客戶通過公司長期的技術指導，不但信任公司產品質量也信任我本人，在我負責的區域內養殖朋友給我一個愛的稱呼“小胖子”，讓我覺得與養殖戶更為親切，就像一家人一樣彼此之間沒有那么疏遠。

　　本刊：您認為，要想成為一名出色的區域經理，需要具備哪方面的素質?

　　晉：首先是主動服務意識，其次適應能力、溝通能力、渠道拓展能力、組織協調能力，等等，這些都是一個區域經理應具備的基本素質。

　　本刊：非常感謝晉經理的這次分享，可以看出來您與養殖戶的關系非常的好，基于科學的基礎上給養殖戶最大的幫助，謝謝您這么多年來為咱們養殖戶的傾心付出!

文章來源《特種養殖》2019年第11-12期，總第131期