在黑龍江省肇東市的合居鄉魚池密布，到了寒冷的冬天破冰網魚的人家少之又少。住在附近的欒志和本來是出來散步，卻意外發現有人破了冰洞撈魚。從冰洞撈魚要用小網不停的攪水，讓魚順著水流進到網中，當然這樣冰塊也會被一起網上來。盡管這些小魚只有手指那么長，并不值錢可是看到他們欒志和就像見了寶貝一樣，特別的高興。

　　欒志和：“他這個地方家就是養魚池特別多，這些魚類特別多特別多，特別豐富。”

　　欒志和要這么小的魚干什么呢，原來就在離這百米之外的村莊有一個占地兩萬平米的養貉基地，這些小魚就是貉子最好的飼料，對于欒志和來說更是他發財的必需品。

　　欒志和：“尤其是在貉子的繁殖期，繁殖期得需要這個食，特別新鮮的食。”

　　早在1997年，住在哈爾濱的欒志和就已經開始養殖狐貍，那時候魚是主要的飼料，當時這樣的小魚運到哈爾濱要賣到8毛錢一斤，而在當地只要3毛錢。當時正是這個叫王林的人經常從合居鄉給住在哈爾濱的欒志和送魚。

　　記者：“要的量大嗎?”

　　王林：“要的量大，他這個一年得五六萬七八萬斤吧。”

　　給欒志和送了三年多的魚以后，王林給了他一個建議。

　　王林：“完了后來我就說你上這來養魚吧，由地方完了魚還便宜。這不欒師傅就過來倒著看了兩次。看地方也挺寬敞，魚還便宜。”

　　考查過后，欒志和就有了把家從哈爾濱市內搬到肇東農村的念頭。為了搞養殖要把家從城市搬到農村，這個想法首先遭到妻子強烈的反對。

　　欒志和：“一點都不樂意，三天沒有給我做飯吃。”

　　劉桂清：“農村道還不好，完了人再還不熟，也哭過好幾次呢。”

　　為了說服妻子搬家欒志和把妻子帶到了合居鄉，一起考察當地環境。

　　欒志和：“養貉子都得計算成本，你這個飼料來源充便宜成本肯定低呀 成本低了相對效益高了。”

　　這里低廉的魚價說服了妻子。2000年欒志和和妻子把家搬到了合居鄉，他們租下了村里廢棄的衛生院開始搞起了養殖。村里的人思想保守，當時廢棄的醫院被村民認為是不祥之地，而在那里養狐貍的欒志和被村民視為另類，甚至沒有人愿意到他家串門。

　　這時一個交友廣闊，信息靈通的人卻建議欒志和再養點貉子。這個人叫高祿，是專門制作銷售籠具的商人，因為二人是多年的知交，看完了欒志和的養殖廠，高祿才給了他這樣的建議。

　　高祿：“他沒有貉子，就光是蘭狐和銀狐 我看外面貉子前景挺好 連這幾年皮張價格都挺好的 我就勸他養點貉子。”

　　專門制作籠具的高祿因為跟很多搞養殖的人接觸密切，對毛皮信息非常了解。狐貍的皮毛光滑細密要整張才能用，貉子的皮毛絨質厚實一般割成毛條起到點綴的作用，而且市場火爆 。再加上狐貍的飼料配比中魚要占到百分之八十，而貉子是雜食動物，飼料中只需要百分之三十到四十的魚就夠了，無形中又降低了成本。于是欒志和當年就抓了40只貉子，當時最高的價格不超過200百元。可是周圍的人卻用懷疑的眼光看著他。

　　欒志和：“咱們根本沒看見過那玩意兒，都以為他有毛病呢，沒人認為這玩意能掙錢呢。”

　　就在一片質疑聲中欒志和的貉子到了2001年已經發展到600百多只，價格也由200塊錢漲到了350塊錢。登門買貉子的人也多了起來。

　　欒志和：“最多的時候一天能達到什么程度，最多的時候一天能來十多個販子。”

　　養了不愁賣讓欒志和堅定了信心。到了2002年欒志和養殖的存欄量已經到達了2000多只，貉子皮的價格也已經漲到了400塊錢一張。如果賣掉當年的200只小崽兒，就可以盈利10余萬，面對紛紛登門的收購商欒志和就遣豢下舫鱟約旱暮炎櫻餿們子衙敲 不著頭腦。就連老朋友高祿給帶過去的收購商他也拒絕了 ? 高祿：“我就領他們上拿去抓貉子 到那塊他說不想買了 來年想擴大種群 我說你先把底錢賣回來 完了再擴種群 而且不但沒聽 他從外面又引進一些種來。”

　　得罪了老朋友不算，送上門的錢也不要，價格這么高的時候還不賣，一直給他幫忙的女婿都跟著擔心。

　　女婿 王鳳海：“價格這么高你不去賣，反過來你要增，那時候貉子的價格是最高的，我們再去收購，來年你賣不到這個價格怎么辦。”

　　原來這些貉子不賣是因為欒志和想要留下來做種貉。通過查詢和判斷他認為2003年貉子的需求量會加大，因為畢竟養的人不是很多。而市場卻很大。所以不管身邊的人怎么勸，欒志和都打定了主意不賣。不但那200只小崽沒有買，他又花了十萬塊錢去外地抓了300只種貉，擴大了養殖規模。他認為貉子的價格還有上漲的空間。

　　欒志和：“我想這個市場還沒有達到最高，所以2002年沒有買。”

　　到了2003年貉子皮的市場需求量激增，專門用來做毛條的貉子皮，價格從每張400元漲到了800元。這個時候欒志和開始賣出他的貉子了。

　　欒志和：“03年在咱們家賣啊每張皮子都是在700到800就這么高，那時利潤呀可以說是暴利。”

　　2003年欒志和的貉子存欄量達到了6000多只。當年賣出了4000多之后，純收入達到了60萬元。欒志和養貉子致富的事讓整個村子人心大動，往常路過他家恨不得能繞道走的村民開始到他家串門了。

　　村民：“后來人都認識賺錢了，確實賺錢了，看人家養成功了，大伙都抱著試試的態度，你也去他家問去他也去他家問去。”

　　記者：“你們都去問過嗎?”

　　村民：“問過。”

　　看到來問的人越來越多，欒志和順水推舟鼓勵村民一起養貉子，一方面可以賣出自己的貉子，另一方面養的人多了可以形成地域性的養殖規模，擴大當地的名氣，吸引更多的收購商。

　　欒志和：“就是把這個和居鄉發展成養貉子的基地 形成一種市場

　　村民付忠達也很想養貉子，一直觀察了很久才來找欒志和。

　　付忠達：“我也養幾個，你看技術方面你能不能知道我一下，告訴我一下，他說沒問題，這個就全包在我身上，哪不懂你就來問我。”

　　誰知當他把貉子籠搬回家里的時候，家里的人卻不同意他養。

　　付忠達：“貉子貉子給你耗進去可不輕呀 你好容易攢這點家底 你可別養 這就是思想又動搖了 那年就沒養 籠子又給我書拿回去了。”

　　對于村民的這種反復，欒志和還是一直耐心的勸說。

　　欒志和：“我當時就勸他趕緊把車賣了 你養點貉子者收入肯定比你養車賺錢 他就有點不太信

　　托了半年之后付忠達又來找欒志和了

　　欒志和：“有一天又來找我，說我呀也想養點貉子，我說你看你養多些呀，他說要不行我先抓三只，我說別呀抓三只那得多大的投入，我說你出去看看，誰家有賣半只的，你把它抓來養。”

　　付忠達：“沒有他的鼓勵真不敢養，現在見到效益了，卻是人家是實心實意地幫咱們。”

　　現在在欒志和的影響下，周邊已經有100多戶村民養殖貉子，而欒志和的養貉基地因為規模大成了毛皮收購商的首選。

　　付忠達：“這個貉子他不來之前根本就沒有，他來你看給貉子這方面全帶動起來了，這里現在已經形成規模了，就是外地包括南方首皮子的大廠家，直接到這來，中間沒有小販子在掙農民的錢。”

　　這樣的行情維持了兩三年，到了2004年，貉子的價格突然大跌，一下子從700元降到了300元。面對風云不定的市場，很多養殖戶開始恐慌性的拋售貉子，價格越低人們就越害怕，甚至有的人不敢再養了。就在這個時候欒志和卻還想再擴大規模，妻子認為他這是在冒險。

　　劉桂清：“確實是在冒險，我家親戚朋友都說，這玩意不行，哪能這么整呢，小得溜就行了，他不聽。”

　　妻子賭氣要回哈爾濱不跟他一起養貉子了，可是廠子的管理一直是妻子在操持，要擴大養殖規模，不能沒有妻子的支持。而欒志和堅持擴大規模是因為他判斷價格下跌是正常的調整，不是因為市場沒有需求量，相反需求量還會增加。況且即使價格下降到300元，仍然有對半的利潤，這個時候進種反而很劃算。

　　欒志和：“我認為現在是市場經濟，這個價格今天是這樣，明天有可能就會變，這個價格高點低點我認為都是正常的事。”

　　雖然對利潤有把握，可是要過妻子這一關還是不容易，而這一次家里有一個人是支持他的，那就是女婿王鳳海。

　　王鳳海：“我也調查了，通過網絡各方面就去了解，就說皮毛生意這塊，現在進出口已經開始，國內用量也非常大，我相信他的選擇。”

　　為了把妻子留下來，欒志和就讓女婿去說服妻子。因為平時妻子一直都很相信女婿。在女婿作了幾天的工作后，妻子終于同意他擴大養殖規模。

　　劉桂清：“他說的一套一套的，講出來咱就得服不是。”

　　2005年欒志和投入了240萬元引進三千只種貉，把種群擴大到15000只，還招聘了20多個工人，成為遠近聞名的養殖大戶。正如欒志和的判斷，2006年，貉子的市場比較穩定，每張皮子的價格都在400到500之間，在記者采訪的時候就看見幾撥收購商登門收皮子。這些收皮子的商販想在養殖場里隨便挑但是欒志和早已立了自家的規矩，給他們設定范圍，讓他們在指定的范圍內挑選。

　　欒志和：“他這屬于挑著買，就挑好一點的買，但是價格高這個，買得特別多，這個。”

　　記者：“他剛才講價，他想給多少錢?”

　　欒志和：“他想給440。”

　　記者：“你想要多少錢?”

　　欒志和：“450就打。”

　　眼下貉子的需求量看漲 收購商們幾乎是帶著搶購的勁頭來收皮 這樣欒志和對自己貉子的價格就掌握了主動權。

　　輸入作者：張平