當前貉皮價格已經跌至成本線以下，據筆者了解，山東威海文登15斤的貉皮售價為130元，而諸城80公分的貉皮售價已跌40元，當然這不是僅僅一個山東省表現出低迷的價格。河北樂亭130元(15斤)，昌黎140元，東三省價格稍高，也不過150元左右。大家都說低谷期生意不好做，在此透過一些特殊個人的表現來給了我們一些啟迪。

　　一.早做打算

　　早在今年初，山東省微山縣的王介明就數次給筆者打電話，就貉皮市場的走勢問題進行探討。筆者認為貉皮市場低價已不可避免，養殖戶應該早做打算，避開風頭，一些人應充分利用資金和地理優勢，在貉皮價格低時撈取自己應有的份額。我給王介明指出了幾條出路：上鞣制項目，擠出時間學習人工授精技術，為搞狐貍人工授精打下堅實的基礎，抓住機會囤皮等等。這是因為在貉皮低谷期是不適宜搞養殖的，但是與它相關的產業卻可以使你賺個盆滿鉢溢。近日聞聽王介明介紹，自己正在給當地養貉大戶進行皮張鞣制，計劃等狐皮行情轉好就進行狐貍人工授精工作，還計劃明年冬季再上馬貉子養殖，打一個時間差，使自己的事業更上一層樓。

　　二.注重信息引成果

　　據山東日照、青島那邊的朋友講，當地的貉產業遭受重創，已基本下馬。當筆者問到他們對信息的投入有多大時，朋友講幾乎沒有。當前的社會是一個經濟信息型社會，無論山東、河北，還是東三省的養貉戶，只有一小部分人對信息情有獨鐘，對信息的重視程度和分析分辨能力已經成為一個養貉者是否能應對市場變化的必要法寶之一。河北樂亭縣的一養殖戶講，自從自己對信息開始重視以來，自己的事業就可以用一帆風順來形容了，他不僅買了電腦，還訂閱了許多相關的雜志、報紙等來充實自己，開拓視野。通過許多成功的人和事說明一點，成功不是偶然的。

　　三.多元化和針對性

　　筆者一直強調多元化發展模式，去年冬季時和幾個山東榮成搞養殖的朋友談論皮毛未來走勢，其中一位養殖了數千只貉子，品種單一而且養殖量很大。當筆者說今年貉皮價格會下滑時，這位朋友很失落。多元化經營是避免價低的必要條件，不要把雞蛋放在一個籃子里，這樣做風險很大，很可能導致自己陷入萬劫不復的深淵。規模化重要，多元化更重要。

　　還有一點就是針對性。山東沿海海資源豐富，養貂是一個傳統，因此在從事養殖時，應以貂為主，其它養殖項目為輔。因為中國養貉產業還是以中小戶為主力，這勢必造成貉皮市場的大起大落，跌宕起伏的程度相比其它毛皮動物要激烈，這更要求從業者謹慎，謹慎，再謹慎。

　　如何面對市場是一項綜合的課題，它需要從業者用頭腦去分析、辨別。每個人的成功都有著不可復制性，應當針對自身的條件和優勢發揮自己的潛力，消滅劣勢的苗頭，主動的去配合市場的變幻，市場不是華南虎，它是真真正正需要你去認真面對的。