皮革企業搶占國內市場 競爭壓力與日俱增

　　近年來，全球經濟的持續低迷，使外銷企業紛紛內轉，國內皮革行業市場競爭也與日俱增。特別是企業在市場網絡建設方面，缺乏足夠渠道，難以找到合適的經銷商，使企業發展越來越困難，對于優秀經銷商的需求也越來越強烈，紛紛表示希望得到助力。然而，尋找合適的經銷商卻并非易事，尤其對于中小企業，往往投入大效率低，無怪乎有人說“找經銷商就好像找老婆，找得好你會幸福一輩子，找得不好你會痛苦一輩子。”

　　正是基于此，中國皮革協會決定于5月26日在廣州召開首屆真皮標志年度大會暨皮革及毛皮制品經銷商大會，為真皮標志企業與經銷商順利牽手當回“紅娘”，將有針對性地組織專業經銷商參會與真皮標志企業對接洽談，借助經銷商大會搭建商貿洽談平臺。

　　七成真皮標志企業有發展代理商計劃

　　針對此次會議，中國皮革協會聯手亞泰傳媒前期分別對真皮標志企業和經銷商進行了調研。根據中國皮革協會對真皮標志企業的調研顯示，2013年70%左右真皮標志企業有發展代理商計劃。從行業分類看，皮革、裘皮服裝想找的加盟商主要集中在哈爾濱、吉林、遼寧、內蒙等北方省市;制鞋企業對加盟商的需求則根據企業自身情況不同，有北京(專賣店)、上海等一、二線城市也有部分三、四線城市;皮件企業對加盟商的需求主要集中于一線城市。

　　“消費者對皮革產品的熱衷正在持續，我們想要借助這股勢頭，拓展市場，中國有4000多個地級市，3800個縣，要在這么廣泛的地域鋪設終端網絡，單憑企業自身是不可能完成的，必須要借助優秀的經銷商。”在調研中，不少真皮標志企業表示。同時，企業紛紛表示，優秀的經銷商不僅可以幫助企業拓展市場，還能夠按照生產商的要求，提升購物環境的形象，促進產品的銷售，同時還能給消費者提供專業的服務，反饋給企業消費者的感受和需求，自然也能提升企業的品牌形象。

　　一個巴掌拍不響經銷商找尋生產商同樣迫切

　　俗話說，一個巴掌拍不響。生產商離不開經銷商，而經銷商同樣離不開生產商。企業對經銷商的需求迫切，而經銷商也同樣有找尋生產商的需求。根據亞泰傳媒對全國各地萬余家經銷商的調研顯示，有1000余家鞋類經銷商有找生產商需求，皮衣皮草類經銷商有近500家，箱包類經銷商有300余家。隨著調研工作的開展，還將有更多的經銷商進入篩選范圍。

　　“結合真皮標志企業調研反應的需求，中國皮革協會將委托亞泰傳媒繼續有針對性地了解經銷商情況，爭取有針對性地尋找更多有價值的皮鞋、皮衣、皮具經銷商，參加真皮標志年度大會。”中國皮革協會理事長蘇超英告訴記者。

　　經銷商普查白皮書和真皮標志品牌發展報告將發布

　　據悉，在此次會議上還將發布經銷商普查白皮書，幫助企業更好地了解經銷商情況，與市場對接。同時，為使會議更務實、更好地服務于企業，會議期間還將發布2013年最新行業經濟運行數據、真皮標志品牌發展報告，并對一批幾年來在管理、市場、發展等方面取得突出成績的真皮標志企業頒發獎項，同時部署真皮標志未來工作安排。