終端市場，渠道為王，只有占據渠道的優勢，才能在終端市場上叱詫風云。據中國皮革協會公布的數據顯示，目前，佩掛真皮標志制鞋企業產品在國內鞋類市場占有率達20%;皮衣企業產品產量占全國總產量的18%;制革企業產品產量占全國總產量的12.5%，但是，這些產品主要占據了二、三線城市的市場份額，在一線城市、一線商場的占有率較低，無怪乎此前在“新形勢下中國皮革行業的突破與發展論壇”上，“民族品牌如何進入國內一線商場的話題”引起了行業熱議。

　　如何與經銷商、商場成功“聯姻”，助力品牌加強核心渠道的建設，成為真皮標志在當前以及今后一段時期所要肩負的重任。

　　“從現在接觸的情況來看，經銷商普遍對真皮標志很感興趣，因為真皮標志489家企業的525個品牌團隊是一個重要的資源庫，有助于他們篩選出更具市場競爭力的皮革企業，而且真皮標志的品質、時尚、環保等元素也增添了產品的賣點;商場的情況則有些不同，主要是中檔商場，特別是二、三線城市的商場積極性較高。”中國皮革協會經營管理委員會主任馬瑞華告訴記者。

　　針對這種情況，中國皮革協會下半年將組織召開與在京經銷商的座談會，加強對經銷商的宣傳與溝通;商場方面則擴大了商場的聯系數量，到年底將擴大到80家，同時以E-MAIL和信件的方式向商場定期傳遞真皮標志企業的相關訊息。

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