據說，“皮草”這個詞的來歷是，當年精明的猶太人在經營皮貨生意時，因皮貨的季節性因素而冬天經營皮貨、夏天賣草席，所以最早的皮貨生意店就叫成了“皮草店”。不知這個說法是否真實，但卻可見季節對“皮草”生意的影響。正因為季節因素，哈爾濱成了全國“皮草”銷售量最大的城市，同時也形成了一種獨特的消費現象。有著十幾年皮草銷售經驗的哈爾濱市場，正悄然發生著許多不被人察覺的變化。

　　由皮草帶來的身份認同

　　伴隨著國民生活水平的提高，人們對美的追求越來越高，皮草作為一種時尚服裝的代表，從不同的方面反映著人們的生活水平，體現著人們對美的追求，更是一種身份的象征。

　　沒有一個城市的街景猶如哈爾濱那樣適合詮釋皮草的華美主義。標價上萬的皮草，許多女人省吃儉用一年才能購置一件，實在是奢侈的愛好。可在冰城隨便問街上的時尚女子，很多人都至少擁有一件皮草，沒有的也將其列入必備物品購置計劃，同屬寒冷地帶的東北三省其他地區，皮草的銷售遠不如哈爾濱。有句俗話講哈爾濱女人舍得為裝扮投入———“包米的肚子，皮子的褲子”，寧可克扣肚子也不能辜負美貌。很多外地游客發現冰城的不少女性竟穿著裘皮去擠公交車，而在上世紀90年代，市民剛剛接觸皮草時，曾把皮草當做個人財富的一種具象。

　　當然，哈爾濱女人有適合穿皮草的氣候條件和身材條件，一個女孩曾用一句很有趣的廣告語來總結她們的皮草情結：“在冬天的哈爾濱，要么穿皮草，要么什么都不穿。”以往，皮草的主要消費群體是35歲以上有經濟能力的中年女性，如今在哈爾濱市20歲左右的女孩穿皮草已經十分普遍。裘皮服裝已經成了哈爾濱女人時尚生活的一部分。

　　從店面變化看皮草業流變

　　因為氣候原因，北方居民一直對皮毛制品十分偏愛，從早年流行的皮帽子、獺帽，到如今大街上隨處可見的“穿貂兒女”，黑龍江尤其哈爾濱市是全國最大的皮草消費市場。道外區南馬路、景陽街、中馬路區域形成的皮草零售一條街就是最好的證明，眾多皮草品牌在這里安家落戶，形成了哈爾濱獨特的皮草文化。

　　這里的許多店鋪可以追溯到上個世紀，他們多數是從早期賣其他動物皮毛開始的。黑龍江皮革行業協會毛皮專業委員會會長李春生介紹，哈爾濱人對皮草的喜愛很早以前就形成了，上世紀80年代初哈爾濱最早的毛皮作坊就聚集在道外太古街一帶，那時還是一家一戶的生產模式，幾平方米的小房子，破舊的門臉，甚至連店名都沒有，可生意十分紅火。資源匱乏的年代，從山里收購的狐貍、旱獺、兔毛等雜皮，還只能成為服裝上的一個點綴，但人們已經很滿足了。各種毛領的大衣和皮帽子成了熱門的走俏貨。上了年歲的哈爾濱人都會記得在上世紀90年初，水獺、海豹毛的帽子曾經風靡一時，很多人可能還不知道，李春生就是這一商品的設計者。20多年過去了，李師傅回憶起自己曾經的輝煌，依舊十分陶醉：那時我家就是商店，12平方米的小屋，四口人在里面住，還生了爐子，工作條件可想而知，可就是那樣還是顧客盈門。當時哈爾濱只有兩家國營的皮貨商店省土畜公司和北方旅游商店，買賣出奇地好。

　　可以說，上個世紀80年代初，哈爾濱的皮草市場還處于萌芽時期，直到上世紀90年代初，哈爾濱才出現了皮草專營店的模式，經營地點也從道外地區擴散到了南崗人防地下商業街和道里中央大街一帶，當時的麗雪軒和巴黎皮草行經營面積達到200多平方米，這在當時是無法想象的商業突圍：注重產品品質、投入廣告宣傳、提升店面包裝等形式來營造皮草服裝的時尚感與奢侈感，企業的示范效應在這個行業里得到了最大化的顯現，皮草服裝市場是高消費者光顧的地方，皮草服裝商場家家都布置得富貴華麗，流光溢彩。

　　于是門臉做得更有氣派、更有特色，商場內布置得比較奢華成為了一種風氣。

　　從2002年至2005年，哈爾濱的皮草市場得到了快速的發展，先后有300多家皮草商店出現，在十多年后的今天，漫天的廣告大戰、各種明星的代言，成為零售商們占領市場的有效法寶，哈爾濱皮草市場也逐步走向成熟。琳瑯滿目的裘皮服飾、2000多平方米的旗艦零售商店、國際影星的時尚代言，充分說明了哈爾濱皮草時尚膨脹的力度。

　　據一位毛皮業資深專家介紹，毛皮業在道外有著悠久的歷史，過去道外就有毛皮一條街，后來隨著哈市做毛皮生意的人越來越多，道外便延續了這個產業。“其實，最關鍵的還是在道外開店的成本比較低。”他為記者算了一筆賬，在南崗區或道里區的商業區開一家店的房租、水電等費用大概是道外區的兩倍，這些費用無疑要加在成本里面，最后體現在衣服的價格上。

　　“時裝化”讓皮草不再奢侈

　　上世紀90年代初，皮草大多款式簡單、顏色沉悶，人們更注重的是皮草的原料價值和保暖功能，因此，中、長款裘皮服飾一路當道。現在人們的皮草消費理念已經發生了巨大的變化。首先是顏色上，不再是由黑色和棕色等黯淡的顏色主宰，青綠、桃紅、酒紅、橙色、米色、駝色等色彩的加入，使得皮草也如其他紡織服裝一樣姹紫嫣紅、爭奇斗艷，一直比較受歡迎的貂皮如今也有了水粉、湖藍、玫瑰紅等艷麗的顏色。此外，從形狀到設計上都已不再是傳統的中、長款式。皮草服裝是高消費品，價格是最讓人關注的。目前，皮草短衣的價格在8000-9000元左右，中衣1.2-1.5萬元，大衣1.5—2萬元，2萬元以上的基本是高檔次的。

　　從哈爾濱市目前的消費格局看，中、低檔皮草得到普通消費人群的青睞。據貴夫人皮草廣場劉經理介紹，從目前的服裝款式上看，改變了以往單調、沉重和奢華的傳統設計，而原料應用的多樣性和制作工藝的不斷改進為皮草市場贏得了春天。首先，皮草開始注重起拼接和混搭，以豐富、活躍、舒適、隨意的時尚風情和張揚個性的野性風格，贏得了消費者的青睞。同時激光、打薄、剪絨等技術被廣泛運用到皮草上，設計師甚至將更多皮草元素作為點綴融入到各品類服飾、生活用品中去，使其成為皮草業的又一個經濟增長點。他說：“本季皮草的新品里，最打動我們的是新工藝的應用：鐳射、鏤花、編織、剪絨、刺繡等結合新工藝手法，既強調了皮草的天然質感，又可以沿著它輕薄的肌理展開豐富的變奏。此外，與羊絨、鱷魚皮、絲綢等頂級面料的結合，也同樣能夠演繹出令人驚嘆的效果。”

　　從單純銷售到售后服務，皮草市場重心轉移

　　在東北地區，經營皮草的季節性強，每年黃金時期只有短短的三個月。天氣冷了，顧客才上門，春節一過，馬上進入淡季。因此，皮草市場的冷暖要看天何時冷、冷的程度如何。市場競爭也在這個季節表現得最為明顯。目前，哈爾濱地區已成為黑龍江省乃至東北地區皮草市場的集散地，款式新穎、售后服務完善為哈爾濱皮草市場贏得了外地客的眼球。

　　據了解，目前哈爾濱地區皮草銷售已經覆蓋了整個東北地區，甚至天津、內蒙古地區的消費者也會趁觀賞哈爾濱冰雪的同時，到這里購買裘皮服飾。據了解，哈爾濱市皮草市場60%的份額是銷售到外地市的，這就決定了產品的檔次和銷售策略。相對于本市的消費者來說，這是一個最難對付的群體，他們對皮草的品質、品牌有更高的要求，這些顧客大多是購買第二件、第三件甚至更多的皮草，如果商家用賣“皮襖”的老觀念來經營皮草這種時尚奢侈品，已經很難得到他們的認可。

　　如今，消費者更看中有實力和有良好售后服務體系的商家。具有一定實力的皮草商場，根據消費者對于皮草服裝多方面的需求，適時推出由專業設計師為顧客量身制作皮草服裝這項服務。不斷更新皮草加工工藝和細節的變化，打破了傳統皮草多年不變的風格，為皮草行業注入了新鮮的元素。一些比較有實力的皮草服裝商場獨辟蹊徑，開展了裘皮大衣改款改色的業務，滿足了消費者在穿衣方面“喜新厭舊”的心態，又為他們節約了大量的資金。這一業務確實得到許多消費者的歡迎，由此皮草服裝市場也流行起改款的熱潮。針對消費者對皮草保養的需求，哈市一些知名皮草商場紛紛為消費者推出“皮草保姆”服務，幫助消費者更好地養護皮草。

　　皮草市場進入微利時代

　　隨著高檔消費人群不斷增加，皮草迎來一個全新的發展階段。隨著一場場有關裘皮的展會、走秀，丹麥哥本哈根毛皮公司、芬蘭毛皮拍賣行、北美裘皮協會、美國西雅圖毛皮拍賣行、俄羅斯圣彼德堡毛皮拍賣會和中國香港毛皮拍賣會等一系列皮草拍賣行的名字為哈爾濱市服裝企業、消費者所熟識。與其他服裝原料供應商不同，這些拍賣行在國內擔當起的職責更像是皮草時尚的發布者。最近7年以來，皮草價格持續上漲，而今年哈爾濱市皮草價格平均下降了30%左右。作為消費者我們更想剝離表象，追溯皮草成品上游的大腕們如何運作和操盤。

　　據東北林業大學孫廣才教授介紹，目前我國品牌皮草的生產基地大多在香港、廣州東莞一帶，我國已成為世界第一大皮草加工和銷售國。皮草的價格是由毛皮價格決定的。國外市場價格一直決定國內成衣的價格走向。在皮草的原材料供應上，一直是國外市場占據了統治地位，國外的皮毛都有專業的毛皮拍賣行來進行營銷推廣。這些貂皮被嚴格地分成等級逐級拍賣，然后根據買家的購買數量估算最后的成品量，配送相應數量的封樣證明。國內廠家參加國外舉行的皮草拍賣會，買家買到毛皮后，先將毛皮送去硝染，之后就可以用來縫制。毛皮被染色的同時，其皮面也被仿絨處理、革面處理和印花。然后送到工廠加工，制作成成衣。

　　哈爾濱的皮草市場基本都采取代理制度。作為零售商，市場的準入門檻是很高的，兩百多萬只能開一個小店，動輒上千萬的投入讓許多投資者望而卻步。據了解，經過殘酷的市場競爭，哈爾濱尚存50多家皮草零售店，其中有三四家零售店的規模和品牌意識已經非常突出，一些大型皮草店通過廣告宣傳、明星效應、免費清洗等一系列活動，樹立了自己的品牌，以此增加皮草的附加值。與幾年前相比，目前皮草市場的利潤已經相當“單薄”，毛利潤在30%，就是說一款中衣款式的水貂裘皮利潤在1500元左右，皮草是個高風險的行業，這些利潤對企業來說，根本不能保證足夠的財力儲備。

　　黑龍江省皮草協會名譽理事長于長江說，哈爾濱市皮草商圈的形成不是偶然現象，如此密集的皮草商家讓消費者有了比較，優勝劣汰中成就了南馬路。形成了商圈后，對這條街上各皮草商家的要求就更高了。隨著一些經營規范、服務周到的大型皮草行進軍哈爾濱市，那些小規模、靠拼縫為生的皮草店紛紛關門。“皮草行一家挨著一家，如果沒有低廉的價格、獨特的樣式、精致的面料、完善的售后服務，肯定競爭不過其他商家，這就讓每一個商家都對自己嚴格要求起來。”同時，皮草時裝化的趨勢將會吸引越來越多的人關注和消費皮草。