我聊企業產品之促銷

　　李 保

　　編者案：今年，河北省毛皮動物養殖量陡然增加，已躍居國內首位。龐大的養殖市場已深深地吸引住各生產企業的眼球。但由于國內生產企業眾多且良莠不齊，企業為了自身生存的發展未免不會進行產品的促銷銷活動。

　　促銷來襲，您準備好了嗎?下面筆者與大家一起來分享與促銷有關的知識。

　　一、何謂促銷

　　所謂產品促銷，筆者認為是指企業利用優于常規營銷模式或手段來實現產品銷售業績目的性提升的活動。

　　二、促銷對象

　　一般是企業的區域業務代表(應有資金實力和抗風險能力)、經銷商、獸醫以及養殖企業和養殖戶。

　　三、促銷目的

　　推廣宣傳新產品、清理銷售生命消退期產品、回籠資金、攀比跟風型促銷、抑制對手型促銷、市場占領型促銷以及為退出行業所采取的自毀型促銷等。

　　四、促銷形式

　　提供樣品 是指通過免費發放給或供其試用樣品的形式進行促銷。

　　提供優惠券 是一種可證明的憑證，證明持有者在購買某特定產品時可據此按規定少付費。

　　提供現金折款(退款) 現金折款是在購物完畢后提供減價而非在購買之時。

　　提供贈品(禮品) 在正常銷售產品的同時以較低的價格或免費向消費者提供某一特種產品，以刺激其購買正常銷售產品。

　　提供獎品(競賽、抽獎、游戲) 消費者在購買某物品后，向他們提供現金、旅游或物品的各種獲獎機會。

　　售點陳列和商品示范 多通過某種促銷工具，來展示和推廣企業形象、產品和服務，和消費者發生消費關系。

　　五、促銷誤區

　　促銷方案模式化 一些企業一套促銷方案多次使用，不分地域限制的使用。他們認為企業的目標顧客群體沒有發生變化，對產品的需求和喜好也沒變，故此可以重復循環應用。

　　花錢賺吆喝只圖熱鬧 是指促銷現場，臺上鶯歌燕舞，臺下“人山人海”，宣傳單漫天飛。但細細數來，經銷商和養殖戶寥寥無幾。這樣的促銷從根本就失去了本質意義。

　　創意陳舊沒有新意 主要是指科技宣傳和廣告宣傳，不能夠推陳出新。應該從新的角度引導消費。

　　贈品沒有章法最后白搭 近年來，向消費者送贈的贈品已成為一種流行，諸如送廚房用品和生活用品。但過于廉價的贈品會大大折損企業形象或使大家對之嗤之以鼻，不予理會。

　　把“降價”、“賒銷”當促銷 企業產品銷售業績明顯下滑時，很多企業會選擇這種方式，以提升目前的銷售業績。但事物是具有雙面性的，這樣做會給經銷商和養殖戶帶來心理困惑，認為企業的產品品質下在降。

　　總的來說，銷售促銷是以合適的時間、在合適的地區、用合適的方式與力度來加強企業與獸醫、養殖戶或經銷商的溝通。最后促成養殖戶與企業之間發生購買產品的一種銷售行為。內容和形式多種多樣。最終達到傳遞信息、提供情報;增加需求、說服購買;突出特點、樹立形象;造就“偏愛”、穩定銷售;搶占對手市場份額、擴大銷售的效果。

　　《特種養殖》