皮草危機背后的商機

　　這里是我國的皮草名鎮浙江省桐鄉市的崇福鎮，全鎮有皮草類企業1300多家，皮草服飾出口到美國、法國、俄羅斯、韓國、日本等30多個國家和地區，2007年實現工業總產值69億多元，皮草出口量一度占到了全國的40%，然而，受金融危機的影響，從2008年上半年開始，崇福的皮草出口每況愈下。

　　桐鄉市崇福鎮皮毛協會秘書長姚夏其：金融危機影響比較大，這個客戶比較少，單子也比較少，跟去年相比可能要相差三分之一，開工不正常的有幾百家，有百分之三四十。

　　2008年上半年，崇福鎮就有幾家企業因接不到訂單停產放假。在這條街的兩邊，集中了許多樓上車間樓下門店的小企業，現在不少都關了門。

　　皮草加工企業經理浦明華：前幾年基本上是外銷為主，從去年開始外銷很少很少，現在基本上是沒有訂單了。

　　國外訂單越來越少，但如果放棄國外市場，對崇福這個以外銷為主的皮草產業則幾乎意味著是一場滅頂之災。

　　陸榮坤是崇福皮草協會的會長，也是兩家出口中高檔貂皮服裝為主的大型皮草企業的負責人，2008年上半年，陸榮坤的主要產品出口量已經大幅下降，但他首先想到的是如何遏制國外市場下滑的趨勢，而不是放棄。

　　桐鄉市崇福鎮皮毛協會會長陸榮坤：我們打算09年要大量開發國內市場，國外市場應該也要擴展。

　　2008年5月，在一次市場調研的時候，陸榮坤發現了以前偶爾用來做服裝里子的剪過毛的兔皮，價格非常便宜，這讓他發現了新的商機。

　　桐鄉市崇福鎮皮毛協會會長陸榮坤：產毛的兔皮，只要3年就要淘汰了，他要殺之前，就把這個毛已經剪掉了。

　　銀杉副總朱士興：這個皮原來是服裝里面做里子的，老板在市場上調研的時候，發現這個皮能做到這個程度，雖然這個皮檔位是不高的，但通過加工以后，剪燙以后，這個光色度很好，這個價位能升。

　　這些都是長毛兔的兔皮，這種產毛為主的兔子，剪過3年的毛后，兔皮就以七八角錢一張的價格賣掉了，而一張最普通的水貂皮也要兩三百元，用這種兔皮加工服裝雖然可以降低成本，但是，用這種皮子能做什么樣的服裝呢?

　　受暖冬的影響，俄羅斯和北歐市場長毛裘皮服裝的需求逐步減少，而一些短款簡化的，特別是輕薄、休閑的裘皮服裝越來越受歡迎，陸榮坤經過對市場的調查，心里有了底。

　　陸榮坤：天氣變暖嘛，經濟也不是太好，這兩個方面我一定要把這個設計方面原料方面都要改變。

　　因為國內外市場購買力受金融危機的影響普遍降低，陸榮坤就讓公司用這種廉價的兔皮開發短毛簡化的新款裘皮服裝，這樣不僅能降低成本、還能擴大消費人群。

　　銀杉副總朱士興：我們就是把毛剪平以后，毛朝外做翻毛服裝，作為我們一個主攻的方向。剛開始的時候我們這個皮要剪到這個程度的話，基本上都把皮都搞破。

　　因為這種兔皮是剪過毛的，表面參差不齊，要做成毛朝外的服裝，必須剪得更短。但當時最短只能剪到0.8cm，通過機械師對進口剪毛設備的改進。最終把毛長剪到了0.4cm。

　　陸榮坤：“毛一定要放得短一點。我們選擇國際上的機器設備，剪到0.4是最短了。”

　　能把毛剪到0.4cm以后，陸榮坤就讓設計師根據流行的消費趨勢和短毛的裘皮特點，朝簡化短款的服裝方向設計。

　　崇福皮毛協會會長陸榮坤：做得簡化，工人也降低成本，做得快嘛，簡化就是工錢便宜。09年開始我們是用價格拼過他們，哪一家人家價格便宜，哪一家人家做得多。

　　到2008年底，陸榮坤開發出40多款短毛兔皮做成的服裝，款式簡化了，還增加了一些職業裝和生活裝類的款式。

　　設計師朱威：從風格的角度講來說，更加專業化更加細化了，paitiy裝呀，工作裝呀，更多的提供他們這樣的一些產品，讓他們這個生意更加好做一些。

　　這種短毛兔皮做出的衣服可以賣到上千元或幾千元，利潤率并不低。記者采訪時正碰到一位韓國客商到陸榮坤的企業里選購產品，看到陸榮坤開發的這些廉價服裝，韓國客商也很有信心。

　　白正霞：他說整個市場的購買力的話，在2009年度會減少20%到30%，但是經過工廠的這種產品開發，以及價格的低廉，他認為他的定單量不僅不會減少，他很有信心會增加。

　　陸榮坤短毛兔皮服裝成了出口的一道風景，在崇福鎮卻成就了另一類生產企業。

　　在崇福鎮的一千多家皮草企業中，有剪毛設備的企業只有幾家，大部分企業都讓專門的剪毛廠加工，王曉宇是一家剪毛廠的技術廠長，從2008年上半年開始，他的生意也日漸蕭條，原來十幾臺機器都是24小時運轉，后來常常只干半天。

　　2008年8月，一個叫蒲明華的皮草企業經理找到了王曉宇，讓他代加工這種短毛的兔皮。

　　浦明華：剪短毛我們這個機器也不行，它要求很嚴，要剪幾次。

　　原來，浦明華了解到陸榮坤生產的短毛的休閑服裝上市后銷路不錯，就也想生產短毛的裘皮服裝主打國內市場，但他沒有合適的剪毛設備，看到這種商機，王曉宇也把剪毛設備進行了改裝，開始剪0.4cm左右的短毛。

　　王曉宇：他們有些廢棄的短毛呢，本身就很短了，剪長毛不行，就是他們剪了短毛，剪了短毛之后就可以利用了，就是降低一下成本。

　　王曉宇有了剪短毛的技術后，找他來剪短毛的廠家又逐步增加到五六百家。他的十幾臺機器又可以正常運轉了。

　　剪毛廠技術廠長王曉宇：現在有百分之七八十的企業剪短毛的，但是每一家都不一定全部是短毛的，有一部分長毛有一部分短毛。

　　浦明華：他專業剪毛的洗滌的壓花的什么設備都有。大部分都是專業剪毛廠去剪的。

　　浦明華讓王曉宇剪出來短毛的裘皮后，目前他的產品已經80%的是較短的兔毛服裝了。

　　浦明華：都是那個兔毛衣服，領子是狐貍毛，下面是兔毛。生產廠家也比較多起來了，小廠和大廠比肯定比不過他們，但是我們大部分是流行款式，短款超短型的比較休閑的。

　　截止到2009年1月，崇福鎮百分之七八十的皮草企業都開始生產這種短毛簡款的裘皮服飾，裘皮服飾出口保住了相當于2008年70%的出口量。同時，這種服飾也更適合國內的消費水平，越來越多的皮草企業靠這種廉價的服飾打開了國內市場。

　　鎮黨委書記羅永良：我們鎮里面也投入了600萬元搭建平臺，加大了國內市場的營銷力度。下一步我們更傾向于中檔和低檔產品的開發，主要的也就是為了適應市場的銷售方向。