北京雅寶路市場

　　雅寶路市場處于北京市的中央商務區和使館區;附近有俄羅斯、烏克蘭、沙特、美國、波蘭等40多個國家的大使館;市場周邊有20多個國際運輸公司、飯店，4個銀行、1家醫院，2個大型超市，8個不同檔次的賓館。乘車到首都機場40分鐘的路程。

　　雅寶路市場經過近20年的發展，她已成為中國最大的服裝出口交易市場。雅寶路服裝市場現有大小13個市場，其中以天雅大廈、吉利大廈、雅寶大廈、北斗星大廈等為主。

　　影響擴增輻射全球

　　雅寶路市場是從80年代開始就從事服裝交易，因為雅寶路地區是北京的使館區，所以最開始是以擺地攤兒的形式出現的，同樣類似的另外兩個市場：三里屯、秀水也是這么發展起來的，就是依靠使館區老外多，進行最初的"國際貿易"。后來慢慢的，三里屯、秀水變成批發兼零售的服裝市場，而雅寶路成為了對東歐服裝貿易的代名詞。

　　關于雅寶路的故事有人說，在北京，來自俄羅斯的每3美元中，就有2美元裝進了雅寶路商家的口袋。

　　根據統計，每年到雅寶路的俄羅斯、東歐國家以及非洲、阿拉伯國家的商人超過6000人。而這6000人平均每人每次來雅寶路采購的商品都超過15000美元。在雅寶路，商家每天的交易額超過100多萬美元。

　　天雅國際商務中心經理吳峰介紹，有些人一談起雅寶路，就有種錯覺，以為是俄羅斯服裝貿易市場，其實不然。雅寶路作為中國最大最專業的服裝出口交易市場，商品遠銷30多個國家。現在市場上俄羅斯、烏克蘭等東歐國家的采購商過來拿貨外，還有埃塞額比亞、利比亞、南非等非洲等國際采購商們慕名前來拿貨，影響力在增強，銷售市場在不斷擴大。經過十幾年的發展，現在東歐采購商占了60%的比例，其他的就是中亞、中東、非洲等國家的采購商們。

　　雅寶路服裝市場的貿易往來為近5000萬中國人提供了就業機會。雅寶路2000個翻譯人員當中80～90%都是本科畢業，這是在中國其他的市場中所見不到的。而雅寶路的吉利大廈、天雅大廈、漢鼎大廈等眾多商鋪目前出租率均為100%。在競爭日益激烈的今天，雅寶路一家小商戶一年的流水額也有2000萬元人民幣。

　　產業升級

　　品味提升

　　走在雅寶路市場的大街小巷，星羅棋布的俄式風味餐廳、馬路兩邊用俄語打出的進出口公司廣告、街頭巷尾與中國商人討價還價的俄羅斯顧客……雅寶路大街上這些撲面而來的"俄風"隨處可見。

　　雅寶路服裝市場的產品不零售，產品幾乎全為歐碼，其門面方式也非常獨特，幾乎每一商戶門口都掛有門簾。經過這么多年的發展，商戶已經積累了自己一定的客戶資源，今天的雅寶路市場，雖然場內人氣一般，但每年200億元的流水賬，足以奠定它在朝外商圈中的重要地位，并且又以經營國際服裝批發業務而在國內享有名氣。

　　天雅國際商務中心經理吳峰說，"現在雅寶路的產品定位于中等偏上的層次，脫離了低檔貨及冒牌貨的印象。在俄羅斯的最高檔的商場上，都有雅寶路的中國貨。派克蘭帝的童裝、應大和凱撒的皮衣等國內知名企業都在雅寶路服裝市場設有檔口。這說明我們雅寶路的商戶們在不斷提高。這兩三年，雅寶路的商戶開始注重自有的品牌的建立，從過去依賴工廠的被動式銷售方式，陸續開始自己招聘設計師、打版師創建自有服飾品牌，而工廠開始變成純粹的加工形式了;產品自我研發能力也正在不斷加強，雅寶路三分之一的商戶都有自我研發能力占1/3，他們每年都出國考察，撲著流行趨勢，這些都很可喜的趨勢，因為我們的商戶已經意識到品牌的重要性，并已經超前于國內內銷服裝品牌的經營方式，從過去被動式地坐著等到現在走出去參加展會、到國外做廣告等。"

　　商機無限暢想未來

　　為良性發展，共同進步，于2003年成立了北京市雅寶路紡織服裝行業協會，協會由雅寶路服裝市場的54名企業代表組成，天雅服裝批發市場程文龍總經理擔任行業協會會長。在雅寶路紡織服裝行業協會的團結下，一起為打造雅寶路品牌的戰略而努力。

　　現在由雅寶路服裝行業協會主辦的《雅寶路采購指南》俄語版雜志已經開始操作。《雅寶路采購指南》在國內外免費對外商投遞。為了促進學習，協會還已成功組織雅寶路的商戶們去俄羅斯、土耳其、阿聯酋、烏克蘭、意大利、德國、法國等地的商務考察。

　　為了文明發展，程文龍會長規定，雅寶路市場必須撤掉印有"請勿參觀"的簾子。并要求商戶的簾子上只能有房間號和市場標志。

　　吳經理說，通過這么多年的外銷，雅寶路服裝市場有很多的外銷的經驗，能夠準確把握國際流行趨勢。雖然紡織出口問題一波三折，但這正說明我們的紡織服裝太具有競爭力。商機仍然存在，機遇還是擺在我們的面前。