河北省毛皮動物業的破局之路

　　　　—第七屆毛皮動物產業協作發展論壇側記

　　2019年5月26日，以“聚心筑夢 聚力筑業”為主題的“吉祥三寶”杯第七屆河北省毛皮動物產業協作發展論壇在蠡縣裘皮新城召開。會議分別由北京中農同創生物科技有限公司總經理杜建勇和省協會執行會長、秘書長靳國慶分階段主持。

　　中國畜產品流通協會會長潘種樹，副秘書長張桄溥，中國皮革協會產業部主任黃彥杰，青島農業大學教授馬澤芳，河北省畜牧站副站長劉文科，河北省農科院張恒研究員，石家莊市農科院任二軍博士，河北畜牧網總編輯王躍飛等應邀參加會議。

　　省協會執行會長劉玉安，副會長康喜瑞、劉建軍、張聰，省協會養殖委副主席范慶忠、梁振東、杜玉斌、谷海軍及養殖委成員代表，省內為養殖企業代表110余人，參加會議。

　　領導關懷

　　開幕式分別由潘種樹會長、馬澤芳教授、劉文科站長、劉玉安會長致辭。

　　中國畜產品流通協會潘種樹會長在致辭中提到，今年是新中國成立70周年，是全面建成小康社會的關鍵之年，也是畜產品行業堅定推動高質量發展的關鍵之年。更為關鍵的是，當前我國消費市場正在逐步升級，隨著擴大內需，畜產品作為傳統民生產業，如何在新時代消費需求中發揮重要作用也非常值得認真思考。進入新時代，畜產品行業更需適應新常態，共贏新發展，深入推進鄉村振興戰略，不斷創新理念，以更高標準、更寬視野謀劃推動行業發展。

　　國內經濟增速換擋、結構調整以及消費需求的深刻變革,給毛皮產業發展帶來了嚴峻的挑戰。當前，在經濟增速回落的大背景下，行業發展面臨嚴峻挑戰，大家一定要堅定發展信心，通過調結構、提品質、深化供給側改革，實現產業的轉型發展。中國畜產品流通協會將一如既往地支持河北及全國的毛皮業，盡其所能，為毛皮產業發展做好服務。

　　青島農業大學馬澤芳教授致辭中談到，河北是皮張交易、加工大省，同時毛皮動物養殖量在全國也占有相當的比重，在這方面，河北省協會、各相關企業應該多做一些服務性的工作，引導廣大養殖戶養好、賣好，取得經濟效益，維持行業的持續穩定發展。任何一個行業的發展，離不開大家的共同努力，同時更離不開經常性地交流，離不開大家同心協力地合作。這個論壇就是一個很好的交流平臺，大家都是這個平臺上的主角，希望大家都演好自己的角色，共同推動毛皮產業的發展、進步!

　　河北省畜牧站副站長劉文科致辭中說，毛皮動物養殖業是傳統畜牧業的組成部分，必然也會遵循畜牧業的發展規律。目前市場出現了較大的波動，這就需要所有的行內人士靜下心來，聚心聚力，探討行業發展中出現的問題。河北省毛皮產業協會多年活躍在行業之中，“毛皮動物產業協作發展論壇”不僅已經成為一個品牌會議，而且也是行業交流溝通的平臺。希望大家能夠利用好這短短的一天時間，把想說的話說出來，把想聽到的觀點聽進去，通過大家的共同努力，推動行業的進步。“風物長宜放眼量”，任何事業的發展都不會是一帆風順的，但是通過大家的鍥而不舍，共同努力，美好的明天就會很快到來的。希望你們能把這件事繼續堅持做下去，為毛皮動物產業的發展做出更大的貢獻!

　　河北省毛皮產業協會執行會長、瑞鵬國際董事長劉玉安致辭說，近幾年來，省協會充分發揮養殖專業委員會的作用，認真打造“毛皮動物產業協作發展論壇”這一交流平臺，得到了廣大企業、銷售商和養殖場戶的積極支持和響應，“河北省毛皮動物專用產品銷售企業”認定工作更是體現出省協會與相關企業認真履行社會責任的決心和信心，“領軍人物”、“最美區域經理”的認定，更是展現了我們行業努力進取、忠于職守的良好精神風貌。今天，我們還將舉行隆重的榮聘儀式，聘請幾位行業專家擔任省協會專家委員會專家，共同推動行業的健康發展。由于市場的變化和產業的調整，我們所從事的行業遇到了不小的困難。本次論壇的主題為“聚心筑夢 聚力筑業”，就是要我們心往一處想，勁往一處使，希望大家群策群力，尋找出我們走出困境、走向光明的道路，為我們行業的發展做出更大的貢獻!

　　專家論道

　　俗話說，知己知彼方能百戰百勝，毛皮動物產業也是這個樣子，要想取得經濟效益就得全方面對產業作分析，對此中國皮革協會產業部主任黃彥杰分享了毛皮產業現狀，黃主任從1、全球毛皮動物產量情況;2、我國毛皮動物養殖數量統計;3、主要養殖國家優劣勢分析;4、對未來的展望四個方面對毛皮產業現狀進行了分析。黃主任指出，企業盈利與否一個非常關鍵的因素就是供求關系，只有把供求關系搞明白，才能知道市場什么時候可能復蘇，什么時候可以開始增加產量，什么時候可以開始掙錢。

　　省協會副會長康喜瑞就行業的出路問題為與會嘉賓做了分享。康喜瑞為養殖戶朋友提出了三點建議：第一點，厚積薄發。大家都清楚我國的水貂養殖已經經歷了好長時間了。從2014年下半年水貂養殖每況愈下，貂皮價格下降，目前進口水貂價格在200多、300多，而國產皮只有130，大大超過了人們的預期。在養殖低谷期，怎樣謀發展，這是我們做養殖的應該認真研究的。第二點，產品升級。我國水貂養殖現在處于中下等水平，主要原因是優良品種引進的比較少，品種改良培育比較低，飼料配方、疾病防控方面還有很大的差距，優質的養殖飼料條件，完善的養殖水貂基地和高水平的養殖技術。第三點，養殖場具備了以上兩點的時候，咬緊牙關，等待把80%的低端養殖場淘汰，剩下真正成熟的。

　　最后省協會執行會長、秘書長靳國慶就會議主題“聚心筑夢，聚力筑業”從行業及協會角度和與會嘉賓做了分享，靳國慶提出，在經濟形勢和行業形勢都很不樂觀的當前，要想實現行業的發展和突破，實現我們的中國夢，全行業必須“聚心，聚力”，這是大的經濟形勢使然，是行業發展現狀使然，是我們的客戶需求使然。我們有了基本實踐和基本平臺，在鞏固基本成果的基礎上，做好分工與合作，定能實現我們的中國夢。

　　突破之路

　　在最精彩的論壇環節分別由四組被訪嘉賓就“學習與借鑒其他養殖業”、“2019年行情研判”、“行業企業的品牌建設”、“行業發展中的競爭與合作”等方面做了探討。

　　毛皮動物產業屬于小行業，受到的關注也很小，第一組受訪嘉賓，從“借鑒”的角度來分析我們的行業。受訪嘉賓分別是：河北畜牧站副站長劉文科，中國畜產品流通協會會長潘種樹，石家莊市農林科學研究院主任任二軍，河北省農林科學研究院研究員張恒。

　　劉文科：咱們這個行業有三句話：第一句話叫跳出圈子看圈子;第二句話叫跳出行業看行業;第三句話叫打敗行業的不是行業人，成就行業的才是行業人。一、跳出圈子看圈子。養殖行業市場波動都有，因為市場是跳動的不是平靜的，而我們要做的就是根據市場來掌握養殖量。二、跳出產業看產業。就是毛皮動物行業跟大的畜牧業是一樣的，品種受國外供應影響，咱們生豬還有其他的一些肉雞都是受國外品種的限制。不管任何企業，品種是第一位的。第二個，市場。第三個，質量。再一個是，品牌。三、打敗行業的不是行業人，成就行業的才是行業人。生產戰略化、機械化，改變了養殖方式造成了現在市場變化越來越大。

　　潘種樹：目前毛皮行業盡管很困難，但我認為這種困難是暫時的。行業的養殖量大概在600萬到700萬，產值在3000億，這個產值是很大的，是個很大的產業。現在面臨的形勢既是嚴重的挑戰，也是很好的機遇，利用這個機會進行產品升級，也是我們產業重新布局的大好機會。只有做不好的企業沒有做不好的行業，所以一定要增強信心。

　　任二軍：我們這個行業是一個焦點行業。一、科研方面。對于我們國內來說，缺少行業的標準。我希望協會呼吁把河北省毛皮動物科研單位組織起來，讓企業去提一些實際生產當中的問題，讓科研單位來解決。二、消費方面。對于消費市場來說，毛皮質量通過飼養提升上去，不從國外進口那么多的皮張，國內市場還是很大的。三、設計方面。水貂衣服從原來身份地位的象征需要高端的設計，來吸引消費者。

　　張恒：從動物疫情來說，仍然是制約我們養殖業發展的重要因素。對廣大養殖戶來說不管是什么疾病構成傳染病三大要素：1、傳染源2、傳播途徑3、易感動物，這三個缺一個都不能構成傳染病。提升毛皮動物抵抗力，可以通過微生物制劑調整腸道的健康，用中藥制劑來調整免疫能力，這是我們需要向養豬，養雞去借鑒的，建議大家及時去突破。

　　第二組受訪嘉賓對2019年行情做了研判。受訪嘉賓：中國皮革協會產業部主任黃彥杰，青島農業大學教授馬澤芳，靈壽縣九洲水貂養殖專業合作社理事長康喜瑞，齊魯動物保健品有限公司技術服務部經理劉長浩。

　　黃彥杰：從供求關系來講，今年整體水貂皮的產量基本達到了全世界需求的皮張，考慮到還有一些庫存，包括國外的庫存，國外拍賣會的庫存，包括已經進入到我們國內的一些原料企業、服裝，大概兩到三年是一個消化期。總體來說，中國裘皮服裝的消費，還是一個消費大好的狀態。中國整體來說，我非常認同潘會長說的一句話，只有失敗的企業沒有失敗的行業，行業雖然是在低谷，但是低谷是正常的，而總體的大勢中國在未來十年甚至是以后更長的時間仍然是全球賴以生存的大市場，不可替代，這是我的基本判斷。

　　馬澤芳：我認為市場價格的好壞取決于三方面的因素。

　　一、生產皮張的量。二、購買力。三、庫存。現在中國夢連續幾年了，水貂統計在2013年、2014年養殖量達到8000多萬，降到現在2000萬。還有一個問題是庫存，庫存還沒有消耗。購買力上，我們的毛皮主要是出口，俄羅斯經濟形勢大概一年兩年之內，所以說水貂在這一兩年之內價格沒有太大的變化。

　　康喜瑞：2019年毛皮行業開始困難再到后來回歸，但是說咱們徹底利用低谷期把這系統管理方面包括業內的基礎的設施，包括咱們對過去的各種補種，就我個人而言認為，經過兩三年的時間，2021年那個時候差不多會相對好一點。

　　劉長浩：我是做市場一線的，我們直接接觸的是養殖戶，我們在2015很多行業專家也提到一個問題，貂皮能使用3年5年還是8年?現在消費的終端，對國內企業來講好的皮子還是需要的，未來毛皮市場好也好，不好也好，最主要的還是把毛皮的品質提升上去。

　　第三組受訪嘉賓對行業企業的品牌建設方面做了探討。受訪嘉賓：北京瑞德尚生生物技術有限公司董事長白偉松，中農同創集團總經理杜建勇，北京(康倍健)京牧康貝科技有限公司總經理杜玉斌，石家莊華仁飼料有限公司總經理范慶忠，石家莊大梁飼料有限公司總經理梁振東，北京哈維思特飼料制造有限公司銷售總監呂慧芳，石家莊市銘達飼料有限公司銷售經理徐建偉。

　　白偉松：品牌戰略，我從業到現在毛皮行業15年了，15年前吉祥三寶提過做良心藥、做良心品牌，這是我從業以來記住的第一句話。良心品牌，品牌對企業的發展有價值，品牌需要人、物所有需要的一切灌輸，這是所有廠家公認的。

　　杜建勇：關于品牌“吉祥三寶”一如既往的在競爭，打造我們整個毛皮行業預混料、添加劑的第一位。用戶、養殖場選擇了你的產品，他就將一票投給了你，所以我們非常重視每一包產品的生產、功效、工藝以及我們的口碑和后期的服務，我們也將承諾在今后的日子當中，無論行情起伏、行業變遷，吉祥三寶愿意以最頂尖的產品質量、最優的服務給力整個行業發展。

　　杜玉斌：在實際養殖過程當中出現的最大的問題不是出在配方方面，不是出在養殖技術方面，這么多年養殖技術積累不少了，實際來說是出在品質方面了。所以我覺得做品牌還要從最好的、最基礎的去做起，從原料把控去做起，只有基礎工作做好我們的品牌效應才能體現出來。含金量是一點一點積累起來的。

　　范慶忠：品牌建設發展，我個人覺得任重道遠，這個行業有很多一線品牌,越是這樣競爭機會越多，過去我們叫宣傳品牌，但是從今年開始我個人打算壓縮宣傳，還要跟著行業跑， 通過河北省毛皮產業跟著領導走以外，其他的能壓縮的壓縮。在技術方面華仁飼料做了有一段時間了，未來我們還會繼續從生產到銷售到養殖每一個階段每一個細節逐步提升，做真正核心技術的發展。

　　梁振東：要想把品牌打造好，讓業界同仁以及養殖戶認可，好的微制劑嫁接到產品中使產品更好減少養殖的損失，這是產品的品牌。對于企業品牌，要加強企業系統建設，我這些年一直在關注競爭對手，我感謝競爭對手的強大，我認為只有他強大我才能強大，他們做的更好我也會更好。

　　呂慧芳：我們公司理念就是抓質量、抓生產，對品牌建設這方面知名度不高，問題就是我們的品牌比較多，品牌多沒有企業的影響力，所以我們從這兩年開始，整體的改革，從中高端路線。哈維斯特是我們公司的高端品牌，也有一定的反響，所以說我們覺得在品牌建設上還是有很大的必要性，引領大家走高端路線。

　　徐建偉:品牌對公司的影響我深有體會，我們公司在預混料這方面起步比較晚，但欣慰的是圈里的人說我們是黑馬，但我們還需要繼續努力。毛皮動物養殖在中國歷史也是比較悠久的，從原來零散的飼養到現在規模化養殖、標準化養殖，這是一個過程也是一個必然。從最初的，最基本的一個養殖產品，到現在的功能性產品，這是一個必須要走的一個過程。我們不是去單獨的打造這個品牌，而是把行業的蛋糕越做越大。

　　第四組受訪嘉賓從行業發展中的競爭與合作方面做了分享，受訪嘉賓：北京(康倍健)京牧康貝科技有限公司總經理杜玉斌，中農同創集團總經理杜建勇，石家莊大梁飼料有限公司總經理梁振東。

　　杜建勇：無論做什么行業都會存在競爭，如果沒有對手的話就沒有成長，環境造就了我們，對手更造就了我們。

　　杜玉斌：競爭肯定存在，每個行業都存在競爭，競爭挺激烈，競爭最大的受益者是誰，是消費者。我們競爭的是服務，是質量，我們競爭是所有能為養殖戶服務的終端消費者做到最好，這是競爭好的方面，能提高我們大家一起往前走。

　　梁振東：存在競爭，競爭銷量、競爭技術，但是私下里是鐵桿朋友的關系。

　　燕趙楷模

　　在表彰環節，首先為馬澤芳、劉文科、任二軍、康喜瑞四位專家頒發了聘書，之后分別通報表彰了2018年度毛皮動物專用產品銷售“金星企業”、“金牌企業”、“優秀企業”及2018年度河北省毛皮動物產業“領軍人物”、“最美經理”。

　　按照《河北省毛皮動物專用產品銷售認定辦法》，我會開展了2018年度河北省毛皮動物專用產品銷售等級認定工作。在相關企業積極參與的基礎上，通過多途徑進行調研、考察，我會最終認定中農同創等5家企業為2018年度河北省毛皮動物專用產品銷售“金星企業”、哈爾濱華隆等5家企業為“金牌企業”、 宏農正業等2家企業為“優秀企業”，并向社會公布，接受社會和廣大養殖場監督。

　　本次認定工作，比較真實地反映了我省毛皮動物專用產品市場銷售情況，相關單位對我省毛皮動物養殖業的健康發展做出了積極貢獻。希望認定企業不斷提升企業品牌價值，推動全行業健康有序發展。希望其他相關企業學習認定企業的成功經驗，提高產品質量，提高市場占有率。協會將與認定企業共同履行社會責任，開創河北毛皮動物養殖大省的新局面。

　　為了宣傳和表彰為行業做出突出貢獻、具有時代精神風貌的杰出人物，經相關單位申報，省協會審核，最終認定張洪學等5名同志為2018年度“河北省毛皮動物產業領軍人物”，馬永占等10名同志為2018年度“河北省毛皮動物產業最美區域經理”，并予以通報表揚。希望各單位學習這15位同志拼搏進取、勇于克難的奮斗精神和熱愛行業、關愛協會、全心服務客戶的奉獻精神，把我省毛皮產業發展推向新的高度。

責編：劉美玲 夏鈺瑩