一切皆有可能，但須努力

　　——記海陽市華隆飼料有限公司總經理 王京習

　　他是一個努力開拓，不斷進取的人;是一個睿智實干，追求卓越的人;更是一位從不服輸，堅信成功的人，他就是海陽市華隆飼料有限公司的總經理王京習。在王總的艱苦創業的歷程中，他一直堅信“一切皆有可能，但須努力”的人生信條，這使得他在飼料營銷行業的道路上越走越寬。

　　王京習，1998年畢業于臨沂工程學院。20世紀90年代的大學生還是天之驕子，有著無與倫比的優越性。大多數大學畢業生都會選擇一份穩定可靠，待遇優厚，無太多挑戰的工作。然而他卻選擇做一名普普通通的銷售員。眾所周知銷售工作最辛苦，壓力也最大，但是他卻不以為然，因為他一直堅信一切皆有可能，但須努力。他堅信只要努力，自己一定會在銷售行業做得有聲有色。

　　正是靠著“一切皆有可能，但須努力”的人生信條，王京習在經歷了七年的摸爬滾打后，積累了豐富的銷售經驗和廣泛的人脈資源，成長為一名當地很有名氣的銷售能手。他沒有滿足于當下的成功，而是尋找了一個更加廣闊的發展平臺。2004年，他來到了哈爾濱華隆集團，當時正值海陽市華隆飼料有限公司成立不久，產品剛剛問世，市場還未開拓…… 公司從上到下面臨著種種困難，銷售自然成為首要面臨的難題。王京習憑借他多年的銷售經驗臨危受命，成為了海陽市華隆飼料有限公司的銷售部經理。

　　俗話說“萬事開頭難”，公司發展初期自然艱難多多。銷售業績不好，銷售員工們也一直情緒低迷。王總沒有一味想著推銷，而是先試圖找出銷售業績上不去的原因。是產品不行嗎?答案是否定的。公司的產品是在總公司多年不斷推出的先進的產品基礎上研發的，華隆集團的創始人、董事長苗興元先生是國內第一位對毛皮經濟動物狐、貉、水貂飼料營養和生產技術進行研究的研究專家。他先后完成了省部級《藍狐飼養技術研究》、《烏蘇里貉飼料生產技術研究》和所立項目《水貂配合飼料生產技術研究》等，并獲得部級科技進步二等獎等多種獎項。并且總公司華隆集團曾連續多年獲得無數榮譽，堪稱飼料界的航空母艦，它所打造的“哈華隆”品牌已經享譽國內外。既然產品質量沒問題，那就從人身上找原因。王總將自己多年的銷售理念——“一切皆有可能，但須努力”像洗腦一樣灌輸給每一位銷售員，他自己更是親自上陣，在農戶家笑臉盈盈，磨破了嘴皮，跑斷了腿，不僅可以免費試用產品，也給出了農戶們很多技術上的幫助。在他的帶領下，整個銷售團隊頓時恢復了生氣。產品很快受到了大家的歡迎，訂單也接踵而至。在當時皮張市場低迷、養殖戶養殖熱情不高、鮮飼料價格低廉的情況下，他們共完成狐貂貉配合飼料的生產銷售達幾萬噸，產品銷售到威海、青島、濰坊、日照、臨沂、江蘇、河南、河北、寧夏等全國各地。很快公司產品就在市場上占領了一席之地。

　　產品打出去了，客戶增加了，利潤上來了，大家高興的合不攏嘴。此時，王總并沒有被眼前的一點點成功沖昏頭腦，因為公司又研發了一系列的飼料加工生產設備，需要打入市場，而且配合飼料開拓的市場范圍也遠沒有王總一開始計劃的那么廣闊。這時王總新的銷售計劃又誕生了。他深知處在這個位置上，不僅僅要做好銷售工作，提升銷售業績，更重要的是做好企業經營，這需要更多的智慧。

　　在如何才能讓企業的名聲更大，產品更強的問題上，他總結出了三條路子：一是在企業產品上，二是在企業人才上，三是在企業規模上。

　　在企業產品上，王總主張繼續擴張產品種類，同時要在產品質量上加大投資力度，爭取讓養殖戶用的放心，用的舒心，省時省力又省錢。在這個思路的指導下，公司生產的機械設備更先進、計量更準確，同時安裝有玉米、大豆等植物性飼料膨化設備及生產濃縮料、配合飼料的成套設備備受消費者歡迎。與此同時，公司主營的狐貍、水貂、貉配合飼料、以及配合鮮料、基礎料等產品在原來產品種類的基礎上根據毛皮動物的習性和消費者的不同需求增加了產品種類。

　　在企業人才上，王總上任后主張實施“唯才是舉，任人唯賢”的人才戰略，建立了一套引進、培訓、使用、激勵人才的機制。在這種機制的引導下，公司現有員工是300名，其中研究生學歷10人，本科學歷25人，專科以上學歷40人。這在很大程度上優化了企業的人才結構。

　　在企業規模上，為滿足市場需求，提高生產能力，2009年公司在海陽市行村鎮駐地購買土地，籌建飼料加工車間，這項工程分二期完工，一期工程投資1500萬元，二期工程投資3000萬元，工程竣工后，公司年生產能力將達到5萬噸。

　　三年過去了，海陽市華隆飼料有限公司在王總的帶領下，事業蒸蒸日上，日子越過越紅火。相信華隆飼料有限公司在未來發展的道路上，只要有王總的正確領導，用不屈的性格，用科學的管理，用優秀的人才，用物美價廉的產品，本著“一切皆有可能，但須努力”的信念，一定會使海陽市華隆飼料有限公司走向中國飼料業的頂峰。