他的身影頂嚴(yán)寒、冒酷暑，走遍長城內(nèi)外;他的身影經(jīng)常走近養(yǎng)殖戶的身邊，普及特種飼料營養(yǎng)知識;他的身影時(shí)常活動在市場一線，與一線人員零距離接觸。他勤勉、自信、謙謹(jǐn)、誠摯而不張揚(yáng)，憑著自己親臨市場前沿的汗水和敏銳的洞察力，成功開發(fā)了“博微”牌系列高質(zhì)量、高科技產(chǎn)品。十年磨一劍，博微公司在我國特養(yǎng)飼料行業(yè)找到了巨大的市場商機(jī)，并因此在特養(yǎng)飼料業(yè)中占據(jù)了重要一席之地。

天道酬勤思常新

天道酬勤、厚德載物是陳慶軍做人做事的原則。他知道合作伙伴和員工都是直接接觸市場的線人員，他們是企業(yè)與消費(fèi)者接觸的關(guān)鍵點(diǎn),是產(chǎn)品服務(wù)從企業(yè)向消費(fèi)者傳遞的最終環(huán)節(jié)，他們的銷售熱情直接影響企業(yè)市場業(yè)績,因此,關(guān)注一-線、親臨市場前沿是一個以市場為導(dǎo)向型的企業(yè)最為關(guān)鍵的行為。基于此陳慶軍每月至少二十天視察終端,加強(qiáng)與代理商、銷售商、銷售員及中層干部等內(nèi)外的感情聯(lián)絡(luò)，激發(fā)他們與企業(yè)共同奮斗的熱情與決心。但僅憑幾句鼓勵的話語是不夠的，經(jīng)銷商與銷售商更多的看重生意的經(jīng)濟(jì)利益,于是陳慶軍親臨一線向他們重申企業(yè)既定的產(chǎn)銷方針，傳達(dá)最新的優(yōu)惠政策,通過直接、真誠的溝通，打消他們的疑慮與擔(dān)心。同時(shí),第一時(shí)間向企業(yè)員工、經(jīng)銷商、銷售商直接了解第一手的市場資料，用敏銳的市場感覺,快速準(zhǔn)確的把握千變?nèi)f化的市場。

成功看似很簡單,但簡單的背后往往蘊(yùn)涵著豐富的內(nèi)涵。陳慶軍就是一個簡單、不張揚(yáng)的人，在他自信的背后,有著對特種飼料行業(yè)獨(dú)特的見解和洞悉。其實(shí),這也源于十幾年來他對特種飼料行業(yè)的執(zhí)著與不懈追求。1998年的特養(yǎng)低谷使陳慶軍深刻認(rèn)識到中國的特種養(yǎng)殖只有走改良品種,科學(xué)飼養(yǎng)之路才能在國際競爭中立于不敗之地。他親赴養(yǎng)殖戶家中，推廣特種飼料,在一定程度上促進(jìn)了傳統(tǒng)飼養(yǎng)向科學(xué)飼養(yǎng)的轉(zhuǎn)變。加盟博微集團(tuán)后，依托集團(tuán)優(yōu)勢,推出了全膨化飼料，多年來和養(yǎng)殖戶的親密接觸和對用戶了解，不但使“博微品牌獲得用戶的廣泛認(rèn)可，而且使陳慶軍深深的認(rèn)識到“今天的質(zhì)量就是明天的市場，最好的服務(wù)就是最有力的競爭”。經(jīng)營過程中，陳慶軍始終以打造特種飼料第一品牌為已任,帶領(lǐng)員工同心同德，努力創(chuàng)辦一流企業(yè)，生產(chǎn)流產(chǎn)品，在生產(chǎn)上,本著“用做藥的態(tài)度做料”，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),轉(zhuǎn)化科研成果,不斷提高產(chǎn)品的競爭力!

淡泊明志鑄品牌

一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，可以打敗一只羊帶領(lǐng)的-群獅子,獅子之 所以能成為叢林之王，不僅是它善于捕獵物，更重要的是它創(chuàng)造了適合生存的叢林法則。在競爭日益同質(zhì)化的市場下,對細(xì)節(jié)理解得越深刻，就可能比別人做得更好。“藕絲拉大象,針眼走駱駝”是陳慶軍帶領(lǐng)企業(yè)最好體現(xiàn)，他認(rèn)為:如何能在思維上、觀念上、戰(zhàn)術(shù)上總結(jié)昨天和預(yù)見明天,真正做到與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新?如何能站在歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,從靠膽量發(fā)展的“第一曲線”躍人靠質(zhì)量、靠遠(yuǎn)見卓識取勝的“第二曲線”?是企業(yè)所有中層以上干部每日要思考的問題。在瞬息萬變的市場競爭中，企業(yè)要重視品牌建議、充分發(fā)揮品牌效益，誰能第一時(shí)間抓住少縱即逝的商機(jī)，誰就能在未來的競爭中搶占先機(jī)，占據(jù)重地。

如今，北京博微在陳慶軍的精明領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持“爭創(chuàng)一流、拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神,和“企業(yè)上規(guī)模、管理上水平、產(chǎn)品上檔次、效益上臺階”的指導(dǎo)思想,銳意進(jìn)取,開拓創(chuàng)新。立足于“科技領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)高效、追求卓越、滿足顧客”和“質(zhì)量就是市場,產(chǎn)品等于人品”的獨(dú)特經(jīng)營理念以及“無為而治、身體力行”的人才管理觀念，將“把質(zhì)量看住,尊重用戶，超越自己，注重科技”定位為企業(yè)發(fā)展的根本，正在與時(shí)俱進(jìn)，全力打造真正的科技第一品牌。

北京博微人將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的信譽(yù),超越自我，不斷創(chuàng)新的企業(yè)內(nèi)涵與各界朋友攜手，真誠合作，與時(shí)俱進(jìn)，迎接輝煌而燦爛的明天!

《特種養(yǎng)殖》2008年第七期  總第32期
責(zé)編：劉美玲 夏鈺瑩