認識徐建偉源于和“沐蜂科技”的淵源，初次見面和銷售經理怎么也掛不上鉤，我的概念里，銷售經理都特別的健談，尤其一個做了十幾年銷售的老人兒。不經意間聊到此話題時，得到的是這樣的解釋：我認為，做銷售主要是把自己和自己的產品銷售出去，銷售自己靠的是“誠心”銷售產品靠的是“實貨”，所以也不需要我有多健談。

用良心做產品

2006年大學畢業的徐建偉就服務于“沐蜂科技”（石家莊市銘達飼料有限公司），一干就是十幾年。他做事就如他的人生信條一樣：堅持不懈！認準的事就一直踏踏實實的去做、專注的去做。對于公司產品更是無可厚非，公司成立伊始，便提出了“品質是企業的生命線，科技是發展的原動力”的口號。“我們一定要生產好的產品，我們必須要生產好的產品”的產品理念，已深入公司每位員工的思想與行動中。公司投資建立的毛皮動物研究所是產品質量的基礎，先進的配方及生產工藝是產品質量的保證，完整的售后服務是產品的延伸。

徐建偉常說，要想做成事必須把眼光放長遠，千萬別計較一時的得失，只有這樣才會有長久的發展。所以在保證產品質量的前提下，同時注重深化加強銷售網絡建設，深化建立和諧廠商關系，在同行業中獨樹一幟，正因如此，使得產品廣銷于河北、山東、東北各省等地區。公司產品連續兩年被認定為河北省毛皮動物專用產品銷售“金牌企業”，2018年度被認定為河北省毛皮動物專用產品銷售“金星企業”。

用誠心做服務

在行業內都知道做銷售不容易，徐建偉從進入公司就一直奮斗在銷售一線上，從剛開始客戶的不熟悉，到客戶的支持；從家人眼里的不顧家，到家人的支持包容和理解；從朋友原以為高傲不合群，到支持理解杠杠鐵。每當說起這些經歷，他的微笑中總是包含著無奈，但是他心里始終有一個理念就是：誠心待人、誠信做事！為了市場，經常一兩個月不回家，哪里有困難就往那里去，一年行程六萬多公里，一點都不夸張。

“讓我高興的是付出后，能得到養殖戶的認可，養殖戶兒認同咱這個人，認同咱們的產品。”這是他的肺腑之言。他常說，養殖戶搞養殖都不易，能通過咱們的產品，通過咱們的技術，給他們提供幫助，把他們的困難給解決了，讓養殖戶信任咱，這種感覺特別的欣慰。

用熾心做行業

2016年，“沐蜂科技”（石家莊市銘達飼料有限公司）加入河北省毛皮產業協會成為養殖委副主席單位，同時徐建偉成為協會副會長。都知道，做銷售忙起來是真的忙，甚至有的時候忙到廢寢忘食，每次溝通給我印象最深的一句話就是：養殖戶的事兒有的是時間，協會的事更有的是時間，只要是協會的事兒你盡管說，沒有能大過這個的事。

行業的發展和進步靠的是行業內每個企業的發展和進步，協會的作用更是不容忽視，加入協會一方面是有助于我們企業的發展，另一方面也是想通過協會這個平臺，把自己的產品和服務帶給更多的養殖戶，為養殖戶提供更多的幫助。做人做企業，誠信、堅持是基礎，再加上發現的眼光——隨時隨地發現養殖戶的需求，這樣就會離成功更近一步，為養殖戶他一直在這么做。

《特種養殖》2019年7期 總第128期

責編：劉美玲 夏鈺瑩