立身行己 大愛有道 聚朋鑄業

　　在風景秀麗的泉城—濟南有一家以“大醫精誠，家國天下，有國有廠才有我們幸福的家”為核心價值觀的企業，這家企業始建于1958年，隸屬山東齊魯制藥集團有限公司，是集獸用生物制品、獸用化學藥品、獸用原料藥和飼料添加劑的研發、生產、銷售于一體的大型綜合性現代化動物保健品企業，這就是齊魯動物保健品有限公司。

　　在這家“行大愛之道 領藥企之先 立百年基業”的企業里，有一群“拼搏 實干 創新 奉獻”的創業者，正是他們，成就了企業的發展，鑄就了企業的輝煌。孫壽朋就是他們其中的一員。

　　立身行己 應事以誠

　　孫壽朋2007年7月進入齊魯動保實習，并與2008年9月正式入職，從實習時的包裝崗位做起，歷經生藥照蛋、接毒、收獲、中檢崗位鍛煉，2009年10月進入銷售團隊，從四川開始做市場，2011年調往臨沂日照市場開展工作。2012年負責的蒙陰、沂水片區從業務量20萬左右突破100萬。

　　了解他的人都說他思路清晰，記性特別好，并且對事情分析比較透徹。而這些非“用心”難以達到。負責銷售以后，他幾乎天天跑在市場一線，所到之處精心“掃街”，哪有經銷商、經銷商銷售情況如何?哪有養殖場，養殖場養殖情況怎樣?這些東西都在他的腦子里。

　　大愛有道 成事以專

　　做養殖的都知道，疫苗行業是“良心活”，要想取得成功沒有愛心是不行的，做為公司的一員，他堅決奉行“行大愛之道”的企業文化，以“專業、專注”的精神堅守自己的職業操守，于是，2015至今，兔苗一直做到全國銷量第一名;2016年負責水禽苗時，鴨坦布蘇病毒病活疫苗和鴨漿膜三價滅活疫苗產品做到全國銷量第一;2017年負責的毛皮疫苗至今，毛皮苗一直處于全國毛皮市場壟斷地位，犬瘟熱、腸炎等疫苗市場占有率達到80%;2012年終評優，獲得常規苗銷售優秀業務員二等獎;2014年終評優，獲得優秀經理一等獎，2014年度同時獲得1～8月兔苗銷售一等獎，在“群狼行動”營銷pk中獲得“發貨額同比增長”優勝獎、“回款額同比增長”優勝獎。

　　在養兔行業“兔瘟”是比較棘手的疾病，而齊魯基因工程兔瘟-文貝特的上市，終結了預防兔瘟必須依賴敏感家兔的歷史，為我國兔瘟防控再添利器。正因于此，疫苗2019年一月上市到現在，做到全國兔瘟市場90%以上。

　　聚朋鑄業 忌事于衍

　　孫壽朋常說，做養殖的大家都不容易，一定要把客戶處成朋友，這樣才能設身處地為他們著想，才不舍的讓他們受損失。千萬不能只關注銷量，對客戶敷衍，所以他與用戶溝通上也相對靈活，不千篇一律。

　　2016年孫壽朋被山東省畜牧獸醫學會家兔委員會聘任為家兔委員會副主任，為學會為公司盡職盡責，策劃家兔委員會年度總結會與齊魯動保基因工程兔瘟-文貝特發布會合辦，并取得非常好的會議效果。2019年終評優，獲得公司營銷尖兵。

來源：《特種養殖》2020年第1-2期，總第132期