他曾是家人心中引以為豪的大學(xué)生，是房地產(chǎn)公司里令人羨慕的后起之秀;他也曾是父母嘴里念叨著 “胡逞能”的不孝子，是村里人眼中放著“金飯碗”不要的“渾”后生。但現(xiàn)在的他是全村乃至全縣的創(chuàng)業(yè)明星，是大家推選出的縣人大代表，是一個(gè)跳出農(nóng)門(mén)后又回到農(nóng)村養(yǎng)兔子，并養(yǎng)出了名堂的“兔子王”。4月10日，記者走進(jìn)柴東濤的養(yǎng)兔場(chǎng)，傾聽(tīng)他的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解。

　　跳出農(nóng)門(mén)又回鄉(xiāng)養(yǎng)兔

　　柴東濤是從三原農(nóng)村考上大學(xué)的，他畢業(yè)于西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系，畢業(yè)后在西安一家房地產(chǎn)公司上班，由于工作出色很快得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的重用，不僅讓他當(dāng)上了部門(mén)主管還配備了專(zhuān)車(chē)。手里有了點(diǎn)積蓄，也有了相愛(ài)的女友，柴東濤想在城里買(mǎi)套房子安定地生活。“當(dāng)時(shí)干的就是房地產(chǎn)，我算了個(gè)賬，憑我的工資要掙一套像樣的房子，不吃不喝也得幾十年。”柴東濤說(shuō)，他覺(jué)得自己得創(chuàng)業(yè)，這樣他才能在繁華的都市里站住腳跟。

　　有了想法后，柴東濤在朋友的幫助下，組建了自己的第一個(gè)公司，準(zhǔn)備爭(zhēng)取一個(gè)進(jìn)口藥品的中國(guó)區(qū)總代理。但涉世未深的他在最后環(huán)節(jié)因?yàn)橘Y金問(wèn)題，功虧一簣，不但將自己所有的積蓄全砸了進(jìn)去，還背了一身債。

　　首次創(chuàng)業(yè)失敗，對(duì)他的打擊很大，他說(shuō)：“那種痛苦的滋味讓我終生難忘。”后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì)，網(wǎng)上一條飼養(yǎng)獺兔致富的信息，抓住了他的眼球，他覺(jué)得這個(gè)不用太多投資的項(xiàng)目很適合當(dāng)時(shí)的自己。

　　名牌大學(xué)的畢業(yè)生，要回農(nóng)村養(yǎng)兔子的消息讓鄉(xiāng)里一下炸了鍋，柴東濤的這個(gè)決定把父母氣得不輕。“當(dāng)時(shí)在很多人眼里，大學(xué)生是不可能和養(yǎng)兔聯(lián)系在一起的，家里沒(méi)有一個(gè)人支持我，父母甚至要把我趕出家門(mén)。”

　　2004年，柴東濤帶著40只從山東萊州引進(jìn)的法系獺兔回了三原老家。因?yàn)橐婚_(kāi)始養(yǎng)兔子什么都是學(xué)著干，新繁殖出的200只兔子到出欄時(shí)只剩70只了，柴東濤從中挑選了60只健壯的準(zhǔn)備賣(mài)掉。按行情，每只獺兔最少可賣(mài)50元。“那時(shí)養(yǎng)兔子前后已經(jīng)搭進(jìn)3萬(wàn)多元，就等著這錢(qián)周轉(zhuǎn)了。”但是急等資金的柴東濤卻等來(lái)了壞消息：60只兔子，量太少，根本沒(méi)有客商來(lái)收購(gòu)。

　　折騰了好幾天，如果這批兔子再賣(mài)不出去，種兔也得餓死。狠狠心，柴東濤雇了輛車(chē)，拉著60只獺兔去了一家屠宰場(chǎng)，名貴的獺兔在那里被當(dāng)做肉兔賤賣(mài)。頂著大風(fēng)雪，已近半夜，柴東濤提著半袋子兔皮回來(lái)了，懷里揣著一年辛苦養(yǎng)兔所得的全部收入325元，茫然不知所措。

　　建立網(wǎng)站打開(kāi)銷(xiāo)路

　　2005年7月，當(dāng)時(shí)還是柴東濤女友的梁瑞又將自己的5萬(wàn)元存款交給柴東濤做周轉(zhuǎn)資金。“我妻子的這筆錢(qián)就是我的救命錢(qián)。”柴東濤這樣評(píng)價(jià)妻子的行為。

　　有了這筆錢(qián)后，他做的第一件事就是給自己的養(yǎng)殖場(chǎng)建了一個(gè)網(wǎng)站，他說(shuō)“我想養(yǎng)兔子也是從網(wǎng)上得到的信息，肯定也有和我一樣在網(wǎng)上尋找商機(jī)的人。”網(wǎng)站很快就建好了，柴東濤每天都將養(yǎng)殖場(chǎng)的新信息更新，他說(shuō)這樣便于客戶(hù)隨時(shí)掌握情況。但是很長(zhǎng)時(shí)間網(wǎng)站都沒(méi)能給他帶來(lái)客戶(hù)，就在他懷疑自己花重金建立網(wǎng)站的做法是否明智時(shí)，妻子梁瑞接到了一個(gè)來(lái)自寧夏的電話。

　　“對(duì)方說(shuō)看到網(wǎng)上的信息，想買(mǎi)種兔。不知行情的梁瑞報(bào)價(jià)每只100元。”柴東濤說(shuō)他當(dāng)時(shí)想以每只50元賣(mài)兔子的時(shí)候，都找不到買(mǎi)家，梁瑞給人家開(kāi)了這么高的價(jià)，這次一定賣(mài)不出去。沒(méi)過(guò)幾天，那位寧夏客戶(hù)真的來(lái)了。這次他們做成了2萬(wàn)元的訂單。喜出望外的柴東濤親自將兔子送到寧夏，教會(huì)客戶(hù)喂食、用藥、防疫、配種等方法，把自己的經(jīng)驗(yàn)全教給了他。

　　“這筆生意好像就是個(gè)引子，后來(lái)家里的電話響得越來(lái)越勤，詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)也越來(lái)越多。”網(wǎng)站為柴東濤打開(kāi)了銷(xiāo)售市場(chǎng)。當(dāng)年年底，柴東濤銷(xiāo)售種兔的收入就達(dá)10萬(wàn)元之多。“直到現(xiàn)在，我的大部分客戶(hù)也都是通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系的，互聯(lián)網(wǎng)給我打開(kāi)了一扇通往成功的大門(mén)。”

　　淘到了第一桶金，柴東濤又引進(jìn)了多種優(yōu)質(zhì)肉兔新品種。2006年，他的養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了年出欄3萬(wàn)只兔子的規(guī)模，并且銷(xiāo)路很好。

　　在擴(kuò)大飼養(yǎng)規(guī)模和拓寬種兔銷(xiāo)售渠道中，柴東濤接受了當(dāng)下流行的“公司+農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式，牽頭成立了“兔業(yè)合作社”，吸收周邊的農(nóng)戶(hù)加入。目前，由他的公司帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)有上千戶(hù)。柴東濤的公司不但負(fù)責(zé)回收社員的產(chǎn)品，還高價(jià)收購(gòu)其他農(nóng)戶(hù)的兔子。他說(shuō)：“我經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售困難，明白農(nóng)戶(hù)的擔(dān)憂。”

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要怕失敗

　　為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，柴東濤在眾人驚異的目光中堅(jiān)定地邁出了第一步。他說(shuō)：“三百六十行，行行出狀元，只要視野開(kāi)闊，選準(zhǔn)路子并堅(jiān)定地邁出第一步，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的‘狀元’，同樣可以因自己的貢獻(xiàn)而贏得社會(huì)的認(rèn)可和尊重。”

　　眼下，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，很多大學(xué)生因?qū)I(yè)不對(duì)口、就業(yè)觀念落后等原因，暫時(shí)找不到滿意的工作。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)柴東濤對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有何建議時(shí)，他說(shuō)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多現(xiàn)實(shí)困難，但是也有很多優(yōu)勢(shì)，比如，大學(xué)生善于觀察、思考，開(kāi)拓創(chuàng)新能力強(qiáng)，如果有意識(shí)地多參加一些社會(huì)實(shí)踐，專(zhuān)家進(jìn)行一些創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

　　通過(guò)自己的實(shí)踐，柴東濤認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從自身實(shí)際出發(fā)，不應(yīng)盲目地追求高精尖，而應(yīng)選準(zhǔn)切入點(diǎn)，選擇那些資金不需要太多、社會(huì)資源能夠維持的項(xiàng)目。同時(shí)，他希望政府部門(mén)應(yīng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予更多的指導(dǎo)管理和政策上的扶持，幫助更多有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要怕失敗，誰(shuí)都不能保證一次就把事情做好，害怕失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)成功。”對(duì)于成功創(chuàng)業(yè)的秘訣，柴東濤總結(jié)為正確的選擇、不懈的努力。