——寫在2012野豬會、肉鴿會召開之際

　 我們每個特養企業雖然在特養行業里闖蕩多年，卻并不一定真正了解這個行業，這個行業需要的不僅僅是簡單的從事，更多的是一種深刻的熱愛!

　　時間是一把無情的刀子，野豬會、肉鴿會走過了近10年的歷程，當年一起開會的意氣風發的青壯年，如今都已霜染兩鬢，飽經滄桑，而我們為之獻身的事業依然是“幾家歡喜幾家憂”，沒有大的變化。在2012野豬會、肉鴿會召開之際，我想談一些自己粗線的看法。第一個問題是我們這個行業在發展中的困難。第二問題是行業共同利益的話題。第三個問題我對整個行業的一些粗淺建議。

　　天高云淡，望斷南飛雁。

　　——行業發展中的困難

　　我們特養行業已經走過了近30年，但是特養產品卻不能成為老百姓生活中的一部分，仍然讓老百姓認為特養產品可有可無。我認為，這個責任不在社會，不在老百姓，關鍵在于我們行業本身，是我們忽略了特養行業的本質，特養行業是向社會提供有益的特養產品，而并非出現多少個富翁、多少個上過某某電視欄目的財富人物、多少項目成了一夜暴富的“神話”!

　　其實說到底，行業真正的困難還是銷售的問題。目前擺在我們面前的實際情況是，做養殖的多，做市場的少，尤其是現在很多媒介都把特養行業說成了一夜暴富的項目，很多盲目跟風的人在沒有任何思想準備的情況下就投資，問題是現在哪有那么多的銷路啊!這樣一來，就形成了行業內的“窩里斗”，自己都把收購價壓下來了。因此我建議行業內有能力做銷售的，最好分化出來一部分，為自己、也為行業闖出一條新的路子來。

　　這件事說起來容易，具體操作也會困難重重，不過沒關系，你畢竟是在為行業發展做努力，會得到大家的支持的。好在現在讓我看見曙光的是，行業內的一些已經開始注意這個問題了，并且有所行動。

　　行業內發展還有一個問題，就是種源和標準的問題。這個問題按道理說是國家有關部門和大家從事養殖的人考慮的，而不是我這組織會議的人考慮的，為什么?種源管理和標準制定是國家有關部門的事情，具體執行是相關企業的事情，本不該由我這個角色提出來。但是現在是國家沒標準，企業更是沒有。這種情況直接的后果就是市場的混亂和不可開發。有關部門咱不能強求，而大家呢，更不能強求，我只想建議，在這方面用點心思。沒有標準，行業根本就沒有發展的空間。這個問題我不想多說。大家想想吧。

　　不到長城非好漢，屈指行程二萬。

　　——行業共同利益的話題。

　　現在社會上對我們這個行業有一些偏見，當然因素很多，不過我認為，最關鍵的因素則是由于我們行業、甚至是每個從業者造成的。人家外界看我們不是看的某一個單獨的企業，而是行業整體。在這里我還是要老生常談，說說行業的“三個意識”的問題

　　一、誠信意識：行業發展的根基

　　在特養行業里，也有很多人在標榜自己是多么的誠信：不糊弄養殖戶，不欺騙同行，好像他就是個圣人似的。如果你真正的與其合作，就會發現，他的所思所想都是為自己，不會為自己的合作伙伴留半點空間!至于處于弱勢地位的養殖戶，能有什么資格和他對話?

　　我從來沒有高看過自己，我知道大家對我的尊敬只是一種恭維。我也清楚10年來對于業內企業，我和我的團隊做的是“多栽花、少種刺”的事情，體現出的是“你好我好大家好”的和事佬形象，其實我們吃到行業內沒有誠信的人的苦頭可能更多一些，但是我無怨無悔，因為我和我的團隊追求的不是和某一個企業的合作，而是如何通過自己的努力推動整個特養行業的發展!我的觀點也很簡單：既然這個行業能夠養活我，那么我就一定要推動這個行業的發展，一是行業的進步能讓我有更多的選擇，二是我不能只取不予!

　　我希望在這個行業里能夠建立起最起碼的信任，不是作為社會公民，而是作為站立行走的人的正常的、基本的信任，如果沒有這個，玩“誠信”的人也會是過往煙云，除了罵名，不會對行業留下什么!

　　由此看來，我對人的信任是基于人際關系層面的，這根本不管用，也顯然是不可取的。在這個行業里，應該倡導的是一種誠信機制，而不單純依靠人際關系。商業的存在和發展取決于社會基本的誠信保證，如果是一個爾虞我詐、見利忘義的叢林社會，市場經濟是不可能建立起來的，我們也不可能有光明的前途。 　　　現代企業利潤獲取的能力，依賴于制度化的市場信用體系，信任度的半徑越大，企業越可能獲得更大的活動空間、以及更多的商業利益;反之，越是依賴于傳統的人格信任，企業活動的空間也就越狹小，建立起大型企業組織的希望越是渺茫;因此，建立我們特養業信用體系，并不是呼喚傳統誠信的回歸，而是需要培育“企業公民”意識——現代社會的企業信用體系，要求企業要對于規則保持敬畏，需要擺脫傳統誠信“人格信任”的陰影，學會并習慣于“制度信任”。這一點，對于我們特養行業來說，是任重而道遠!

　　二、行業意識：我們生存的根本

　　我提出缺乏行業意識這個觀點，有的朋友肯定會不買賬，認為自己一直在維護行業和自己企業的合法權益，相比之下，我自己倒成了行業的“靶子”。可是誰又真正考慮過其中深層次的問題呢?

　　這么多年，通過我對社會的觀察發現：凡是私營企業集中的行業，大家的集體意識、行業意識就會差一些;而在國有企業相對集中的行業，行業意識要濃一些，大家交流、溝通的渠道要多一些。

　　也許是因為這個原因，在特養行業，同質化生產的趨向是很明顯的，這也是每個行業都要經歷或者都已經經歷的一個過程：發展初期，大家都在“炒種”;當逐漸走向產業化發展的道路，有的企業仍在盲目地生產，對市場定位、市場容量則不考慮;當產品生產過剩，積壓在手，則是互相壓價……　如此一來，大家考慮較多的是自己企業的生存，豈不知“覆巢之下，豈有完卵”?行業沒有在科學、合理、正確的道路上發展，只靠一兩家企業的努力，又能開拓出來一個什么樣的市場?

　　目前來說，我們的特養產品，只不過是大眾生活中的“佐料”，談不上是“正餐”。越來越多的企業參與到這個行業中來，但是這些企業家并沒有意識到這些企業在行業當中是需要溝通的，是需要互通有無的，然后才能共同發展，取得共贏。大家還停留在農民意識中，還不是行業意識，就是只顧自己生產、只顧自己銷售，遇到行業問題，大家不去協商解決。

　　大家正是缺少這種行業意識，因為任何行業都是強調合作的，特養行業又豈能例外，在合作的基礎上還應有明確的分工，具體到特養行業，就應該這樣：該搞育種的搞育種，該搞生產的搞生產，該搞銷售的搞銷售，該組織行業會議的組織會議。大家可以組織一個聯盟或者商會，一起交流生產技術，探討行業發展的困難和方式方法，如果沒有這些互動、交流，這個行業就是再發展30年，也不會有大的收獲。

　　三、責任意識：行業發展的必需

　　責任意識是一種自覺意識，表現得平常而又樸素，責任意識也是一種傳統美德。 “天下興亡，匹夫有責”，強調的是熱愛祖國的責任;“擇鄰而居”講述的是孟母歷盡艱辛、勇于承擔教育子女的責任;“臥冰求魚”是對晉代王祥恪盡孝道為人子的責任意識的傳頌……只有每個人都認真地承擔起自己應該承擔的責任，社會才能和諧運轉、持續發展。

　　對于我們特養行業，責任意識更加重要。作為一個企業的負責人來說，他不光是要對自己的投資負責任，還需要為自己所從事的行業負責任，為自己的員工負責任，這一點說起來很容易，做起來要難得多。

　　這段時間經常聽到一些朋友的抱怨，說我們這個行業缺乏團隊意識等等，大家都認為自己是行業老大，對別人不理不睬，不愿與人合作和溝通，這不僅僅是沒有行業意識的表現，更重要的是沒有最起碼的責任意識。

　　在特養行業里，我們制定了“野豬行業自律公約”，即“熱愛祖國，遵紀守法;熱愛行業，誠實守信;團結合作，互相支持;平等交往，遠近皆友;保證質量，童叟無欺;信任行業，共同發展”。它不僅適合野豬行業這一分支，同樣適用于我們整個特養行業。我們都是商人，商人就需要遵守自己的規矩，守住自己的職業操守。這20多個字，說起來并不復雜，而認真執行起來，很多人都有不小的難度。那也沒關系，我們首先從一點一滴做起，一步一步，努力去做，哪天大家都做到了，我們的這個行業又何愁不是炫麗的世界?

　　今日長纓在手，何時縛住蒼龍?

　　——我的一些粗淺建議

　　說一千道一萬，最關鍵的還是大家在實際生產經營中怎么做的問題。在行業里，我們都是平等的個體，你管不了我，我管不了你，但是我們都能管自己，自己做好了，對行業也是很大的貢獻。我既然現在還做著中國特種養殖信息網、《特種養殖》，每年還召集大家開個會，那么我也想談談自己的一些建議：

　　——行業自救是一個嚴肅的命題。野豬養殖企業收到的邀請函里，提到了今年會議的主題之一就是“行業自救”。為什么提出來?相信大家比我更清楚：行業出了問題，停滯不前，只能依靠我們自己去拯救!還想指望誰，還能指望誰?一些會議代表在會上經常說，讓我開你的會，能給我帶來啥?我只能給你一個與同行交流的機會，大家可以數著手指頭算一算，在哪種場合你能一口氣和這么多同行交流?會后很多代表也互相走訪，車馬費花了多少自己心里都有數，而在這個會上我們又收了你多少?大家更有數。你覺得值不值?退一步說，你是直接從事生產經營的，你都不對自己所從事的事業充滿自信，還指望我啊?

　　別跑題，還說行業自救。我認為大家在行業里應該有所分工，別在制造什么“神話”了，做點實事吧。前段時間我路過山東淄博，去邵波那看了看，他沒有指望別人，就靠自己扎扎實實地努力，把攤子做得有聲有色。不貪大求洋，應該是我們行業的本色!

　　——全國野豬購銷聯盟的作用亟待加強。當年成立這個聯盟，可以說是行業發展的進步，大家畢竟有了一個緊密合作的平臺。作用發揮的怎樣，那就看聯盟里的各位了。而現實是，它起到了一定的作用，卻沒有充分發揮。有人把責任歸結到我身上，我不認可。你們是商人，我同樣也是，我也要養家糊口，安頓員工，中國特種養殖信息網不是、更不能做慈善機構。聯盟下一步怎么做?希望大家多思考。行業自救的主要擔子還是在聯盟身上!

　　——肉鴿行業的交流溝通需要增強。我們北方地區肉鴿行業的發展遠遠落后于南方，為什么?沒有龍頭企業，市場帶動作用差。我們想發展，就得聯合起來，不要單純地成為南方市場的原料供應地，要找自己的終極市場，要把自己做強(不一定做大)。同時我也建議成立一些區域性的合作組織，大家一塊抵御市場風險。

　　在開會之際，我有這么一些感觸，“言者無罪，聞者足戒”。同時也希望大家不要過于悲觀，我們畢竟已經有了良好的發展，只不過是遇到了暫時的困難，只要一起努力，我們的行業會有更大發展的。

　　“今日長纓在手，何時縛住蒼龍?”我相信那一天不會遙遠!