獸藥市場(chǎng)的突擊隊(duì)怎樣啟動(dòng)

　　在每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷F活動(dòng)中，對(duì)于部分新市場(chǎng)或者問題嚴(yán)重的市場(chǎng)都會(huì)運(yùn)用聚焦法則采取集中人力、物力、財(cái)力的辦法來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的開發(fā)和突圍，因此也就有了一只相應(yīng)的隊(duì)伍來進(jìn)行這項(xiàng)工作，我們通常稱這只隊(duì)伍為“市場(chǎng)突擊隊(duì)”，對(duì)于企業(yè)來講組建這支隊(duì)伍容易，然而要讓隊(duì)伍能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)成立之處的初衷，卻有許多的問題要解決。筆者認(rèn)為做好一下工作，是該隊(duì)伍成功與否的關(guān)鍵。

　　一、解決好兩個(gè)問題：

　　1、人員的組合、搭配問題

　　俗話說:“萬事開頭難”，作為市場(chǎng)突擊隊(duì)接到每一次開括新的市場(chǎng)任務(wù)，都會(huì)遇到相同的問題，該從何處下手?如何開發(fā)?選擇何樣的方式?先進(jìn)入那個(gè)渠道等市場(chǎng)開發(fā)前需要確定的市場(chǎng)策略問題，在市場(chǎng)的開發(fā)期間又會(huì)面臨終端鋪貨、終端宣傳等事項(xiàng)，在日常的工作中會(huì)出現(xiàn)人員的調(diào)配和組織管理工作，在市場(chǎng)擴(kuò)展中又會(huì)經(jīng)常采用促銷、推廣等形式的營(yíng)銷行為，可以說所有這些工作是一個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展和開發(fā)過程不可或缺的工作，而且都具有相對(duì)的專業(yè)性，因此市場(chǎng)突擊隊(duì)就存在人員搭配的問題，根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)完備的市場(chǎng)突擊隊(duì)中最好具備以下方面的人才：推廣人才、策劃人才、組織管理人才和執(zhí)行人員，當(dāng)然如果能有能同時(shí)兼容這幾方面的人員最好不過。不過對(duì)于市場(chǎng)執(zhí)行人員最好選擇工作不久的新人，這樣執(zhí)行力才不會(huì)走樣。

　　2、人員的待遇問題

　　作為市場(chǎng)突擊隊(duì)的人員，面對(duì)的要么是一個(gè)新市場(chǎng)要么是一個(gè)難啃的市場(chǎng)，這也意味著市場(chǎng)突擊隊(duì)員在市場(chǎng)的開發(fā)和開括過程中需要付出比常人多的多的艱辛和努力，其所經(jīng)受的壓力也是較大的，需要比平常的業(yè)務(wù)人員有更多的堅(jiān)持，同時(shí)由于新市場(chǎng)的開發(fā)或擴(kuò)展，條件艱苦花費(fèi)也比平常的工作要多，因而作為企業(yè)，在針對(duì)市場(chǎng)突擊隊(duì)人員的待遇問題上，就要有相應(yīng)的提高，主要體現(xiàn)在工資待遇問題、外出補(bǔ)助和報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)這幾個(gè)方面，這些問題處理的好突擊隊(duì)人員會(huì)激發(fā)人員的斗志，處理的不好帶著問題上路只會(huì)會(huì)影響士氣，對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)展不力，，我們常說安居才能樂業(yè)，其實(shí)對(duì)于身處市場(chǎng)一線的業(yè)務(wù)人員來講無后顧之憂才能安心工作。對(duì)與此問題作為企業(yè)最好能以制度化的形式與以確定和明晰，同時(shí)待遇要具備誘惑性。

　　二、明確突擊隊(duì)的目的和考核指標(biāo)

　　企業(yè)對(duì)市場(chǎng)突擊隊(duì)在市場(chǎng)擴(kuò)展中任務(wù)目的要明確，只有目的明確市場(chǎng)突擊隊(duì)的工作才有方向，才能圍繞公司目的制定相應(yīng)的計(jì)劃，開展一系列的工作，同時(shí)在市場(chǎng)突擊隊(duì)目的明確后，作為企業(yè)還需要明確市場(chǎng)突擊隊(duì)的工作目標(biāo)或者說考核指標(biāo)，有了這個(gè)指標(biāo)企業(yè)個(gè)才能在這個(gè)指標(biāo)下給市場(chǎng)突擊隊(duì)配備相應(yīng)的市場(chǎng)資源和充足的彈藥。對(duì)于市場(chǎng)突擊隊(duì)員來講有了相應(yīng)的考核指標(biāo)工作才會(huì)有壓力和動(dòng)力，對(duì)于市場(chǎng)突擊隊(duì)工作目標(biāo)的設(shè)定為了企業(yè)便于監(jiān)控和管理，最好采用可直觀化便于考核的量化指標(biāo)如銷售額、銷售量、鋪貨率、投入產(chǎn)出比等等，避免采用無法直接有效考核的理化指標(biāo)，讓考核流于形式。

　　三、解決好突擊隊(duì)的權(quán)力和直接管理權(quán)問題

　　作為市場(chǎng)突擊隊(duì)在對(duì)老市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)的時(shí)候往往會(huì)遇到與駐地人員的管理與被管理權(quán)歸屬問題。只有明確了這個(gè)問題，才不會(huì)產(chǎn)生因?yàn)闄?quán)力斗爭(zhēng)讓市場(chǎng)開發(fā)受阻的問題，一般而言市場(chǎng)突擊隊(duì)?wèi)?yīng)具備“見官大一級(jí)”的權(quán)力。

　　對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)突擊隊(duì)人員的管理問題，雖然很多企業(yè)都明確由突擊隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行日常管理，但是對(duì)于市場(chǎng)決策權(quán)和對(duì)整個(gè)突擊隊(duì)整個(gè)隊(duì)伍的管理權(quán)作為企業(yè)往往會(huì)忽視，由于市場(chǎng)突擊的工作的性質(zhì)決定在市場(chǎng)擴(kuò)展工作中市場(chǎng)突擊隊(duì)會(huì)遇到較多突發(fā)事件和需要及時(shí)解決的市場(chǎng)問題，面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)稍縱即逝的機(jī)會(huì)，需要總部有快速的流程和快速回復(fù)制度積極響應(yīng)，這就需要企業(yè)明確相關(guān)的負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)解決突擊隊(duì)的專門事務(wù)，一般而言企業(yè)往往選擇對(duì)市場(chǎng)具有抉擇權(quán)的老總或營(yíng)銷總監(jiān)來進(jìn)行直接管理。

　　四、突擊隊(duì)的后勤保障問題

　　主要表現(xiàn)在：宣傳物料和貨物供應(yīng)兩個(gè)方面的保障問題，作為是市場(chǎng)突擊隊(duì)在外埠區(qū)域擴(kuò)疆辟土，面臨著競(jìng)爭(zhēng)者的反擊，一場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)在某種意義上不亞于一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，良好的后勤保證是市場(chǎng)突擊隊(duì)去的市場(chǎng)開發(fā)成功地必要基礎(chǔ)，作為市場(chǎng)突擊隊(duì)只有糧草充沛及時(shí)供給，才能讓自己的市場(chǎng)行為和活動(dòng)有效銜接，很多市場(chǎng)突擊隊(duì)市場(chǎng)開發(fā)失敗的原因之一就是后勤保障出了問題，造成宣傳物料和貨物無法及時(shí)到位，是市場(chǎng)推廣和終端回訪工作成為泡影，突擊隊(duì)員在一次一次等待中斗志被消磨，因而對(duì)于市場(chǎng)突擊隊(duì)后勤保障問題作為企業(yè)要加強(qiáng)重視，最好配備專人負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作來實(shí)現(xiàn)和解決后勤的保障。