廣西南寧80后小伙養(yǎng)殖山雞 兩招打開財富大門(圖文)

          【導(dǎo)語·中國特種養(yǎng)殖網(wǎng)】記者近日到梁建軍的七彩山雞養(yǎng)殖場采訪時,恰巧遇到一位從南寧市橫縣過來的養(yǎng)殖戶來這里賣山雞。很多養(yǎng)殖戶告訴記者,梁建軍是廣西南寧銷售山雞的高手,很多人養(yǎng)殖的山雞都是靠他來賣。

          記者近日到梁建軍的七彩山雞養(yǎng)殖場采訪時,恰巧遇到一位從南寧市橫縣過來的養(yǎng)殖戶來這里賣山雞。很多養(yǎng)殖戶告訴記者,梁建軍是廣西南寧銷售山雞的高手,很多人養(yǎng)殖的山雞都是靠他來賣。

          梁建軍是個正宗80后,進入行業(yè)4年時間,他不僅建成了南寧市最大的七彩山雞養(yǎng)殖場,還解決了困擾當?shù)乇姸囵B(yǎng)殖戶的山雞銷售問題,年銷售額達300多萬元,帶動40多名村民致富。梁建軍是如何做到的?他又有什么過人之處?

          網(wǎng)站推銷發(fā)現(xiàn)商機

          2007年3月,梁建軍進入七彩山雞養(yǎng)殖行業(yè),經(jīng)過多次失敗,到2008年年底,他終于出欄了第一批山雞。雞養(yǎng)成了,又賣到哪兒呢?

          梁建軍發(fā)現(xiàn),當?shù)厥袌錾腺I山雞的很少,價格低,也不好賣。而當?shù)仞B(yǎng)殖山雞的散戶居多,而且養(yǎng)的山雞外觀也不漂亮,一只三斤左右山雞的價格在60元錢左右,這跟一般土雞的價格差不多。

          “如果按照市場上的價格,我基本上是虧本的。”梁建軍并沒有像其他的養(yǎng)殖戶那樣把山雞拿到農(nóng)貿(mào)市場去銷售,而是建了一家企業(yè)網(wǎng)站,宣傳和銷售自己養(yǎng)殖的七彩山雞。網(wǎng)站建起來后,除了有人打電話咨詢外,還經(jīng)常有一些養(yǎng)山雞的農(nóng)戶直接來養(yǎng)殖場了解情況,這讓梁建軍又看到了一個賺錢的機會。

          原來,銷售一直是當?shù)厣诫u養(yǎng)殖戶們最頭疼的問題。

          如果能把這些養(yǎng)殖山雞的散戶整合在一起,規(guī)范養(yǎng)殖,并統(tǒng)一回收銷售,既保證了量又打出自己的品牌,銷售山雞時也就有了話語權(quán)。梁建軍向養(yǎng)殖戶們提出,只要從這里購買山雞苗,不僅免費傳授技術(shù),還統(tǒng)一回收銷售,回收價高于當?shù)氐氖袌雠l(fā)價。很快,梁建軍就跟10幾家養(yǎng)殖戶達成了合作。

          第一招

          知己知彼 吃準對方需求

          按自己定位的高端市場,梁建軍開始實施銷售計劃。2009年11月,梁建軍拎著一對山雞來到了南寧市一家酒店談合作,可到了前臺,卻被告知只能留下資料,無論梁建軍怎么說,對方都不同意把山雞留下。

          一個多月的時間,梁建軍跑遍了南寧市十幾家酒店,都是一樣的遭遇。而此時,更讓梁建軍頭疼的事來了。

          2010年年初,農(nóng)戶們養(yǎng)殖的山雞陸陸續(xù)續(xù)地開始出欄,他們興奮地把達到回收規(guī)格的山雞拉到了梁建軍的養(yǎng)殖場。盡管有難處,但梁建軍還是兌現(xiàn)了自己的承諾。一個月的時間,他總共借了12萬元回收了養(yǎng)殖戶3000多只山雞。

          收了這么多山雞又該怎么辦呢?就在梁建軍有些為難的時候,有人打電話來想買這3000只山雞,不過梁建軍并沒有馬上同意。他報出了比當?shù)厥袌龈?0元的價格180元一對七彩山雞。對方連著打了幾次電話,梁建軍始終不肯讓步,客戶也就不再打電話過來。

          別人擔心,梁建軍卻很從容,他不但沒有向那家客戶打電話降價,還又借了3萬元錢,繼續(xù)回收養(yǎng)殖戶的山雞。

          原來,梁建軍通過網(wǎng)絡(luò)了解和實地考察,了解了南寧市以及周邊地區(qū)的山雞養(yǎng)殖情況。他很清楚,無論是客戶要求的山雞品質(zhì),還是供貨量,他都有絕對的優(yōu)勢。

          果然不出所料,3個多月后,那家客戶又給梁建軍打來了電話。對方一次性就購買了梁建軍的3000只山雞。

          第二招

          聲東擊西 掌握主動權(quán)

          隨后,梁建軍又做了一件事,徹底打開了山雞的銷售市場。

          2011年初,梁建軍給一位在南寧市國家4A景區(qū)當保安隊長的朋友打了個電話,邀請他來做客。梁建軍了解到,這家景區(qū)里還沒有七彩山雞菜系,他想通過這位朋友把山雞引薦給景區(qū)的餐飲部門。

          “我跟他講,我們可以合作,你利用關(guān)系把我山雞推到你們山莊去,我就給你分成。”在這位朋友的引薦下,景區(qū)餐飲部對梁建軍的山雞進行了考察和試菜,大家對山雞很感興趣。

          可景區(qū)考察之后,兩周又過去了,卻沒一點消息。就在膠著的時候,梁建軍發(fā)現(xiàn),在這家景區(qū)的門口還有兩家同樣是主營特色菜的老牌酒店,也沒有七彩山雞這個菜系。他心生一計。

          “他們畢竟在這條路上,算競爭對手,如果哪一家先引進山雞,哪一家就有優(yōu)勢。”梁建軍一邊到景區(qū)門口的酒店了解情況,一邊對景區(qū)放出風去,門口的兩家酒店跟自己也有了合作意向。

          景區(qū)餐飲部經(jīng)理聽了以后非常著急,為了保證景區(qū)酒店的競爭優(yōu)勢,他們馬上跟梁建軍進行了洽談。

          一招聲東擊西,梁建軍掌握了主動權(quán)。很快,景區(qū)主動找到梁建軍,他們以景區(qū)外方圓一公里范圍,獨家銷售山雞的合作模式簽訂了合同。

          梁建軍把生硬的推銷變成技巧性營銷,順利打開了當?shù)氐纳诫u市場。南寧市的很多酒店和越來越多的山雞養(yǎng)殖戶都主動找梁建軍洽談合作,從2011年開始,梁建軍的年銷售額達到300多萬元。

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