鹿鳴呦呦唱響振興曲

　　夏日炎炎，鹿鳴呦呦。在吉林省長春市雙陽區鹿鄉鎮吉晟鹿業的鹿場里，傳出了陣陣鹿鳴聲，鹿場的主人王嬌撫摸著從圈舍里伸出頭的梅花鹿，“鹿叫的聲音好聽吧，它可是我們致富的根，以后我們的鹿產品要賣得更多、更遠，帶動更多的養鹿人走上致富路。”梅花鹿在中國的傳統文化中是寧靜、祥瑞的化身，而在王嬌的眼里，美麗的梅花鹿，不僅看著養眼，而且還是能增收致富的“寶貝疙瘩”。

　　返鄉創業推廣“電商鹿”

　　今年30歲的王嬌是返鄉創業大學生，大學畢業工作了兩年便回到家鄉鹿鄉鎮創業。作為土生土長的鹿鄉人，她對梅花鹿有著特殊的情結。鹿鄉鎮人杰地靈，位于長春市半小時經濟圈內，素有“中國梅花鹿第一鄉”的美譽，是全國重點鎮、全國一村一品示范鎮、全國美麗宜居小鎮。鹿鄉鎮有著2000多年的鹿文化和300多年的圈養梅花鹿史，王嬌的父母有40多年的養鹿經歷，從小耳濡目染，從事梅花鹿相關產業是她創業的首選。

　　2015年，王嬌加入大學生返鄉創業聯盟，成為14位發起人當中年紀最小的一員，立志要干出一番事業。她并沒有向父母要啟動資金，而是用自己工作的積蓄和借來的錢，開始在電商上邁出了第一步，成立吉晟鹿業，通過微商、淘寶等平臺銷售鹿產品。

　　起初的銷量并不理想，看著每天運營的費用和銷售額不成正比，王嬌有些著急，而找上門的電商運營推廣公司讓她看到了一絲希望，結果卻上當受騙，損失了數萬元。“這說明我當時眼界有限，這就是我交的學費。”看到了自己的不足，她認識到僅僅了解鹿場不行，必須要有經營管理和電商的頭腦。

　　開拓創新帶領農戶致富

　　從2016年開始，王嬌先后參加了中組部農業農村實用人才帶頭人、致富帶頭人、青年農場主、政校企聯合互聯網人才等培訓，不僅提升了企業管理能力，也開闊了視野，讓她對企業和自己有了新的認識。

　　掌握了更多的理論和經驗之后，王嬌在家里原有的鹿場、酒廠基礎之上，2017年和2018年，分別在河南、天津等地建立營銷分公司，將雙陽的鹿產品推介到南方多地市場。做電商依舊是她認準的一條路。

　　王嬌積極嘗試線上營銷，利用視頻平臺直播、淘寶、微信小程序、百度推廣等多個線上平臺拓展銷路。通過大數據分析公司獲得更準確的數據，電商業務終于日漸走高。隨著業務不斷增長，團隊也由最初的幾人發展到現在上百人，產品代理商遍布全國各大主要城市，并于2020年成立農業科技有限公司、網絡科技有限公司、家庭農場，吉晟鹿業也連續兩年被評為龍頭企業。

　　銷量上去了，可是自家鹿場出產的“原材料”卻遠遠不夠，除了擴大鹿場的養殖規模以外，她想到了身邊其他養鹿人，開始聯系鹿鄉鎮的養殖戶，創新采用“龍頭企業+基地+電商+農戶”的發展模式，開始帶動養殖戶致富。

　　2020年，電商公司輻射帶動周邊30多戶養鹿人，增加農民收入30多萬元。并整合萬良及白山地區資源，帶動當地8家企業發展，實現增收50多萬元。

　　伴隨著長春雙陽鹿鄉被評為全國重點鎮，小鎮已逐步成為國內標準的梅花鹿養殖基地、成熟的鹿產品研發加工基地和繁榮的鹿產品交易集散基地，王嬌也變得更加忙碌起來。她希望家鄉更多的養鹿人能夠通過電商銷售鹿產品，她向當地婦聯申請成立鹿鄉巾幗電商協會，給當地的百姓做公益電商輔導。她還整合了當地各色農產品資源，專門注冊了扶貧助農的社交媒體賬號，也獲得了各大網絡平臺的流量支持。同時，還幫助當地農民把農產品做精做強，免費給當地的農副產品、土特產品帶貨，用自己的綿薄之力，助力鄉村振興，推動巾幗電商協會長效發展。

　　打造品牌帶動農產品銷售

　　產品的銷量上去了，可是品牌附加值卻沒有達到預期。梅花鹿全身都是寶，鹿茸、鹿血、鹿尾、鹿肉等鹿產品市場非常廣闊，而鹿茸屬于名貴中藥材，深受廣大消費者的喜愛。王嬌坦言，自己的這些鹿產品品牌還沒有真正樹立起來。

　　吉晟鹿業依托全國重點鄉鎮——鹿鄉這一區域優勢，將打造屬于自己的鹿產品品牌，使產品在品質、工藝升級的過程當中揚長避短、突出特色，加大投入產品研發，開發新產品，發展鹿產品深加工，不斷提升產品的附加值。與此同時，王嬌想把吉林省的農產品與電商有機結合，進一步推動吉商品牌建設與產品銷售。

　　作為青年企業家，王嬌也將繼續開拓思路和眼界，對照吉林省深厚的梅花鹿歷史文化底蘊和產業發展現狀，把握機遇，積極“走出去、引進來”，將鹿鄉鎮的梅花鹿產業不斷傳承和發展，進一步提振梅花鹿產業發展的信心和決心，推動全省梅花鹿產業的繁榮創新發展。