特養業：誰是你發展的中堅？

　　3月14日“2009特養業交流博覽會”之后，我一直在思考一個問題：誰會成為這個行業發展的中堅。而在近期走訪企業的過程中，在與這些或年長，或少壯的企業負責人深入交流探討的過程中，眼前突然一亮，心中的疑問逐漸消散了。

　　堅守，把特養作為自己的事業去做，才能有心中的坦然。——呂忠良

　　在蚯蚓行業發展中，北京綠環靖宇科貿有限公司總經理呂忠良。就是這樣一位憨厚、樸實的企業家，在蚯蚓行業中摸爬滾打20余年，正是這20年的執著，20年的風風雨雨艱辛路程詮釋了“剩”者為王。

　　所謂“剩者為王”就是在一個行業的大風大浪的洗禮過程中，堅定目標，堅守陣地的去努力拼搏，最終有志者事竟成，成就自己的一份輝煌。

　　北京綠環靖宇科貿有限公司總經理呂忠良就是這樣，把蚯蚓業作為一份自己的事業去耕耘的。

　　該公司具有二十五年養殖蚯蚓歷史，專業養殖蚯蚓十八年， 1996年與中國農科院土肥所以蚯蚓糞為基礎，聯合研制開發草坪專用肥、蔬菜專用肥、花卉專用肥、果樹專用肥、綠化樹木肥。1999年，成功舉辦全國蚯蚓研討會，并邀請世界蚯蚓協會主席愛德華茲來華考察，在研討會上就國外人工養殖蚯蚓與利用的成功經驗進行演講。如今，企業產品擴大為五大系列，10多個品種，年銷量為2萬噸。

　　在20多年的發展過程中，蚯蚓業也經歷過其他行業中發展的“炒種”時期，在這期間，呂經理也想過通過炒種撈他一筆然后歸隱田園過著悠哉的生活。但是，他又想，通過炒種自己確實能夠過上好日子，但這種日子會對整個行業造成顛覆，進而會對所有染指的老百姓造成損失。這樣獲得的錢財，自己花著心里也不會坦然。然后他還是堅持著自己的執著，奔著自己的目標去奮斗。

　　呂經理，一方面加大科研方面的投入，研發新產品;一方面在銷售渠道也是四處奔波，參加行業的交流研討會，和同行業者交流探索。截止目前企業擁有養殖基地及關聯蚯蚓養殖企業十家，8條蚯蚓生物有機肥生產線，年可產4萬噸以上蚯蚓生物有機肥。根據企業發展規劃，三年內，實現年產銷量為10萬噸規模，完成并實現北京市政府唯一性果品及有機果品發展目標。目前，企業將與中國農大合作生產生物工程菌，明年將生產的蚓糞有機肥添加工程菌，使使用效果更加突出。

　　規范，不光是做特養。做人，也一定要有自己的規范。——劉圣利

　　“國無法不行，家無規不立，無規不成方圓。”同樣，一個行業要發展，個人要成長也必須遵守一定的規范。山東省禹城市特種畜禽養殖繁育公司總經理劉圣利在個人方面以身作則，在行業發展中身體力行。

　　山東省禹城市特種畜禽養殖繁育公司建于2002年，是集綠色野豬的良種繁育推廣及商品野豬育成連鎖銷售縱向一體化的規模化、產業化生產基地。該基地結合當前實際，走出了一條以基地為中心，以散養廠、戶為養殖群體的特色新路，使綠色野豬繁育發展極快。

　　在單位與散養廠、戶的養殖，完全以無公害、綠色、特色養殖為宗旨，以科學養殖，統一科技管理、統一銷售為規范，統一發展共享利潤的模式，已發展成為綠色野豬養殖繁育供應推廣的龍頭企業。

　　劉經理談到，截止到目前為止，隨著廣大人民生活水平的日益提升，保健意識的逐步提高。野豬的相關保健功能，日益被廣大消費者認可。以后，相關企業在發展過程中，只要嚴把產品質量觀，再進一步利用好網站、雜志等老百姓易于接受的媒體進行宣傳引導，再加大銷售渠道的拓寬。規范養殖，規范經營今后的發展會節節攀高的。

　　合作，是這個時代的需要，同時也是我們行業的不可或缺。——趙金寶

　　偉大革命黨人，孫中山先生曾說過：“物種以競爭為原則，人類以合作為原則，人類順此原則則昌，不順此原則則亡”。可見，合作是多么的重要。

　　安陽兄弟鴿業公司趙經理，作為年輕的有志青年，年輕有為的成功企業家，他對孫中山這句名言極為贊成，他說，和更多的養殖業溝通是很有必要的，行業的發展，僅靠一己之力是不夠的，需要行業內人士共同努力，我們是利益共同體，應該像兄弟一般以誠相待，互幫互助。特別是，行業內的中堅力量應該聚于一起，共同為行業謀發展，尋出路。

　　談到企業經營管理理念，趙經理指出，肉鴿養殖業作為中小企業是很有發展潛力的，管理企業一定要有責任感，有創新精神，有長遠的發展目標，否則容易走下坡路。說到做好肉鴿養殖，趙經理總結兩點：一定要“抓好兩頭”，促“中間”。兩頭即種源、銷售。特別是種源，我國長江以北地區，基本沒有祖代種鴿，大都是雜交，生產性能低，抗疾病能力差。涉及到銷售，趙經理說，不愿意和中間人打交道，更愿意和終端打交道。談到未來規劃，趙經理很有信心，今年一定要把自己的品牌做好，讓大家先從意識上認知，再做深加工，真空包裝是目標。

　　此外，趙經理也談到，做事業不僅僅要和同行業間相互合作，企業若想持續向上發展，走出去，把自己的信息網絡健全起來。宣傳肯定是必不可少的。趙經理經理提出了：“在現階段，企業借助媒體宣傳是有力武器。網站、雜志是一個很好的窗口，企業做好產業，一定要有自己的網站。同時也要和相關媒體合作”關于特養會議，趙經理也有自己的想法：辦一個成功的會議，單靠自己的力量是遠遠不夠的，網站可以作為發起人的角色而存在，行業內有責任感的中堅應該發揮作用，大家各盡所能，相互合作，心往一處想，勁往一處使。行業的明天一定會更加輝煌!

　　實干，不貪大，不求快，一步步走，穩扎穩打。——趙成海

　　“凡事都要腳踏實地去作，不馳于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態度作踏實的工夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度作事，則功業可就。”這是偉大先烈李大釗同志的一句至理名言。山東武城林海鴿業有限公司總經理趙成海就是這樣一位老老實實做人，踏踏實實做事的企業家。

　　趙成海，原本山東某紡織廠工人，但是由于一份不甘心，趙經理不甘心拿那點可憐的工資，不甘心過著平庸的生活。于是他想自己去創業，去打拼一片屬于自己的天地。

　　經過多方面的市場考察。最終，他決定了做肉鴿的實體養殖。趙成海經理是行動力極強的一個人，說干就干。在投身養殖的過程中，無論是技術方面，還是市場運作都不是一帆風順的，經歷過坎坷，也經歷過挫折。不過，這一切沒有桎梏住趙經理前進的步伐。

　　在技術方面欠缺，趙經理就一步步摸索，一步步總結;市場開拓方面，他也走出去，參加行業會議，和成功人士相互交流吸取經驗。資金運作方面，也力求尋求政府的資金扶持。

　　在他發展的軌跡上，從個體養殖到“企業+農戶”模式，從個人創業致富到帶動周邊共同致富。趙經理每一步都是扎扎實實一步一個深深的腳印的。

　　創新，品牌。每一個企業只有創新才能發展，只有品牌才能長遠。——邵波

　　“不創新，就死亡。” 這是著名管理學家彼得·德魯克對于一個企業發展的詮釋。這是企業發展的精髓所在。此外，伴隨經濟全球化、網絡化趨勢的日益明顯和市場競爭的日去激烈,品牌對企業在提升企業形象、提高市場競爭力等方面的作用已顯露無遺,企業間的競爭、產品的競爭已越發明顯的表現為品牌的競爭。在品牌統治的世界里,品牌不再僅僅表示有功能特性的產品,而是意味著為顧客提供并改善體驗感覺。

　　在品牌競爭時代,消費者接觸的信息越來越多,品牌的競爭也越來越激烈,抓住消費者的眼球,抓住消費者的情感,抓住消費者的感覺成為品牌塑造、品牌管理的一個重要內容。那么如何讓品牌吸引消費者,促成消費者的購買并成為品牌的忠誠者呢?體驗營銷,品牌互動將是一個新的選擇。

　　淄博鑫達隆特種野豬發展有限公司的邵波經理對自己企業的發展前景看好。因為到目前為止，野豬的保健功能，被廣大消費者認可。老百姓在體會到產品的功用后的口碑宣傳，再加上利用好網站、雜志等老百姓易于接受的媒體進行宣傳引導，再加大銷售渠道的拓寬，今后的發展 會不可限量

　　此外，邵經理還在保證野豬產品質量的基礎上，注重野豬相關新產品的開發，以及自己品牌的打造，來迎合廣大消費者日益豐富的消費需求。相信在邵經理不斷地奮斗后終會打造自己的品牌，創造自己的輝煌。

　　看到這里，相信大家對特養行業的發展前景光明不容置疑。因為，在這個行業里，有一批上面談及的仁人志士，有著“堅守，規范，合作，實干，創新，品牌”精神。相信，在我們為大家搭建的無論是這個雜志和網站的信息平臺，還是發起組織行業會議的交流平臺上，我們整個行業間相互合作，共同為特養業的輝煌而奮斗。