近日，筆者在走訪海寧皮革城市場(chǎng)時(shí)了解到，受金融危機(jī)的影響，海寧的外銷市場(chǎng)受到較大沖擊，而皮革城在內(nèi)銷市場(chǎng)表現(xiàn)要好得多。海寧皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法介紹說(shuō)，由于去年原材料價(jià)格大幅下降，裘皮服裝價(jià)格由12,000元降到7,000元左右，在剛剛結(jié)束的芬蘭拍賣會(huì)上，裘皮原材料降幅達(dá)到45%，比養(yǎng)殖成本還低20%，不可能再低了，這種刺激對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是非常強(qiáng)烈的。綜合以上因素不難看出，現(xiàn)在皮革原材料和服裝的價(jià)格還在底部，已經(jīng)沒(méi)有下降的空間，相信國(guó)內(nèi)需求今年10月份就會(huì)好起來(lái)，而外銷年底會(huì)走出低谷。

　　那么，海寧皮革服裝在金融危機(jī)下何以能夠保持較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力呢?

　　提升市場(chǎng)檔次拉動(dòng)周邊消費(fèi)

　　任有法說(shuō)：“危機(jī)造成消費(fèi)者口袋里的錢(qián)減少了，對(duì)商品的要求更注重物美價(jià)廉，這就使專業(yè)市場(chǎng)成為了消費(fèi)者的首選，因?yàn)榕c商場(chǎng)相比，專業(yè)市場(chǎng)價(jià)格和選擇的余地更大;從地理位置來(lái)講，由于海寧皮革城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，到上海、杭州、蘇州、寧波等城市車程基本都在1個(gè)小時(shí)左右，使它成為典型的長(zhǎng)三角后花園市場(chǎng)，正好抓住了由于當(dāng)前人們收入減少、公眾旅游消費(fèi)發(fā)生轉(zhuǎn)變的機(jī)遇(國(guó)外改為國(guó)內(nèi)、長(zhǎng)途改為短途等)，成為長(zhǎng)三角游客周末旅游購(gòu)物的好去處。”

　　是的，能比商場(chǎng)里專柜價(jià)便宜2/3的價(jià)格買(mǎi)一件新款皮衣，這成為海寧皮革吸引消費(fèi)者的最大賣點(diǎn)。

　　2008年，皮革城客流量達(dá)到376萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)20%;今年1月～4月份，客流量達(dá)到115.2萬(wàn)人次，比去年同期增長(zhǎng)7.2%。

　　在任有法看來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第一階段，比拼的是區(qū)位優(yōu)勢(shì)、購(gòu)物環(huán)境、商品性價(jià)比等，這個(gè)階段可以稱之為“商鋪市場(chǎng)”。“商鋪市場(chǎng)”做得好，既可以吸引大量消費(fèi)者，也可以“建一個(gè)市場(chǎng)、富一方百姓”。而“功能市場(chǎng)”是在優(yōu)秀的“商鋪市場(chǎng)”基礎(chǔ)上升級(jí)而成的，以終端產(chǎn)品為目標(biāo)的普通消費(fèi)者和以創(chuàng)意、原輔料等為目標(biāo)的專業(yè)消費(fèi)者(企業(yè))都能夠在“功能市場(chǎng)”獲得滿意的服務(wù)。

　　走時(shí)尚化品牌化道路贏得先機(jī)

　　每年11月，原本是制革行業(yè)的銷售旺季，但2008年11月份，全球制革行業(yè)卻迎來(lái)了一個(gè)前所未有的“淡季”。國(guó)際皮革市場(chǎng)突生巨變，訂單大幅減少，美國(guó)牛皮原料價(jià)格大幅跳水，國(guó)內(nèi)皮革生產(chǎn)企業(yè)措手不及，大多數(shù)制革企業(yè)選擇了收縮和觀望，很多企業(yè)被迫大幅減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。

　　面對(duì)金融危機(jī)，海寧皮革城的廣告語(yǔ)卻從“買(mǎi)皮衣到海寧”、“皮衣時(shí)尚潮起海寧更新成了“我看世界風(fēng)尚看我”。海寧皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法表示，這就是海寧皮革發(fā)展階段的總結(jié)。

　　從賣“便宜貨”到價(jià)廉物美的“時(shí)尚貨”，從覆蓋長(zhǎng)三角地區(qū)到輻射至中西部地區(qū)，從引領(lǐng)中國(guó)皮革時(shí)尚潮流到與世界接軌，海寧皮革城真正在走向世界。

　　浙江圣尼皮革有限公司是海寧當(dāng)?shù)匾患翼懏?dāng)當(dāng)?shù)钠ぱb生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要走時(shí)裝化、精品化路線，總經(jīng)理張祖林說(shuō)，公司的“圣尼”品牌剛剛通過(guò)二十多項(xiàng)皮裝甄選標(biāo)準(zhǔn)，晉升為“2009年中國(guó)十大真皮衣王”。

　　任有法深有體會(huì)地說(shuō)：“據(jù)我們觀察，內(nèi)銷企業(yè)，尤其是那些走時(shí)尚化、品牌化道路的企業(yè)，受金融風(fēng)暴的沖擊明顯小于外銷企業(yè)。”

　　加強(qiáng)軟硬件建設(shè)為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立榜樣

　　海寧皮革城作為國(guó)內(nèi)皮革業(yè)的老大和專業(yè)皮革市場(chǎng)的龍頭，有責(zé)任在危機(jī)面前為整個(gè)行業(yè)樹(shù)立榜樣，摸索出一條路以提振信心。為此，他們做了三件事情：一是在3月2日將融入中國(guó)時(shí)尚和國(guó)際化元素的中式皮衣穿在比利時(shí)布魯塞爾“第一公民”于連的身上，這是撒尿小孩雕像三百多年來(lái)第三次穿上來(lái)自中國(guó)的服裝，活動(dòng)引起歐洲的共鳴，彰顯了中歐之間聯(lián)合過(guò)冬的意愿，提振了皮革業(yè)的信心;二是在皮革企業(yè)普遍沒(méi)有方向、沒(méi)有信心的時(shí)候，將近五十家制革企業(yè)組織起來(lái)，開(kāi)了一個(gè)原材料訂貨會(huì)，告訴他們今年的流行趨勢(shì)，給企業(yè)指明了發(fā)展方向，并促成皮革企業(yè)與服裝企業(yè)的對(duì)接，取得了顯著效果;三是逆市投資6億元上馬皮革城第三期，當(dāng)前看來(lái)，無(wú)論從建設(shè)成本、工期乃至人力成本上都節(jié)省很多，為將來(lái)的高效運(yùn)作提供了保證，更重要的是，三期是做中國(guó)最缺乏的品牌設(shè)計(jì)、研發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，相信3年后會(huì)成為各地爭(zhēng)相效仿的項(xiàng)目。

　　錄入：李曉靜