飼料企業勢頭強勁 攻占微生態市場

　　帶著資金、人力、技術和品牌優勢，飼料企業涉足微生態行業的勢頭十分強勁，開發微生態制品，可以延長產業鏈，提供更好的配套服務，確保養殖順利，養殖過程成功了，飼料企業的主業也得以完成。

　　微生態行業原有企業普遍處于家庭式作坊生產狀態，年銷售額100—300萬元的小廠超過八成，銷售也主要以價格戰和賒銷為主。在市場重壓之下，既缺乏資金，又沒有技術優勢，陷入全面困境。近兩年，不少飼料集團涉足微生態制劑行業。據了解，在進入微生態制劑領域的大飼料企業中，最早進入的恒興集團入此行也不過5年，粵海和海大集團僅僅2年，但是都取得了令人驚嘆的銷售業績和發展速度。

　　“2009年，海大集團海貝生物技術有限公司銷售額突破2000萬元，恒興水產技術服務公司為1200多萬元，粵海水產生物公司為600多萬元……”一連串耀眼的數字背后，凸現出飼料企業的強勢。和涉足種苗業一樣，飼料企業進入微生態制劑領域，主要目的是為本身的飼料主業提供配套服務，確保主業的順利完成。帶著資金、人力、技術和品牌的優勢，各飼料企業的進入“攪動了江湖”，令微生態制劑領域原有企業難以抵擋。

　　現有市場秩序亂 飼料企業攻勢強

　　“混亂不堪。”說到現在的微生態制劑市場，所有業內人士都會這樣形容。進入門檻過低，行業標準缺失，產品技術含量低、同質化嚴重，假冒偽劣產品不計其數，價格戰盛行……微生態行業的弊病存在已久，雖然長期遭到詬病，但一直以來沒有明顯的改變。形勢如此，在這樣環境下存在的企業狀況可想而知，“一根棒子一口鍋，頃刻就是一噸多”，這樣的形容雖然有些夸張，但也折射出微生態制劑市場之混亂。

　　沒有一定的準入門檻，價格戰幾乎成了企業唯一的生存方法。據了解，目前全國有上千家微生態制劑企業，但規模都比較小，80%以上的企業年銷售額才100—300萬元，年銷售額500萬的算是大型企業，上千萬元的更是屈指可數。這樣的生產狀況，必然沒有好的產品，后果是消費者信心喪失，為新格局的出現奠定了基礎。

　　“涉足微生態行業就是為了更好地服務主業。”不少業內人士指出，如今的飼料銷售，單純依靠賒銷就可打出一片天地的時代已經過去，經銷商選擇合作廠家，除了品牌與資金支持，越來越注重廠家提供的服務。隨著飼料行業近10多年的快速發展，飼料配方與加工技術已不再算什么大秘密。對于養殖戶而言，品牌已不是選擇飼料的唯一依據，他們更看重實際使用效果：誰能助我養殖成功，那肯定使用誰的飼料。

　　進入微生態行業，飼料企業具有無可比擬的優勢

　　一個中小型飼料廠的年利潤，就相當于一個中小型微生態制劑企業的年銷售額，而目前國內各大型水產飼料企業，年銷售額動輒幾億甚至十幾億元，與之相比，微生態制劑企業的資金實力“差了不知多少個數量級”。微生態制劑產品同質化嚴重，賒銷是眾多微生態制劑企業的主要銷售方法。而賒銷對資金實力要求高，這也是飼料廠迅速崛起的重要原因之一。

　　除了資金優勢，經過長期開發市場，飼料企業也打造出了完善的銷售網絡和穩固的人氣。對養殖戶而言，飼料是必需品，微生態制劑不是必需品。如果使用某品牌的飼料養殖成功，除非出現質量問題，養殖戶一般情況下不愿意更換飼料。而微生態制劑則不同，一旦利潤空間變小，養殖戶首先會拒絕使用。就這樣，飼辦企業在短期內取得了驚人的發展速度。

　　自幾大飼料集團開始生產銷售微生態制劑后，每年都有原來經銷他們藥品的飼料經銷商“脫離”，選擇了與飼辦企業合作，而原微生態制劑企業的產品，逐漸被邊緣化，飼辦企業的產品正成為經銷商的主推產品。微生態制劑行業原本競爭就十分激烈，不少廠家都是依靠賒銷與降價搶占市場，隨著飼辦企業的強勢進入，一些資金實力不強、產品質量差的小型微生態企業市場逐步萎縮，最終或被淘汰出局。

　　輸入：陶鈺佳