專家為您把脈:養兔市場規律

　　最近，獺兔皮價格出現下滑，兔界人士議論紛紛，驚呼是否會下滑到2002年的低谷狀態!對此，筆者認為大可不必。并獻上獺兔皮的市場定位分析供兔界朋友參考。

　　一、定律

　　1.超值。2004年，獺兔皮(生皮)價格已達頂峰，升至60-70元一張;中等價也在55元以上，導致流通商失去了利潤空間，不敢冒然收購。加工商也開始選擇其他皮張代替獺兔皮，以求降低加工成本。這是造成獺兔皮收購減緩，加工商進貨減少，價格下滑的主要原因。

　　2.心態。不要追求獺兔皮價格“一路攀升”。要用商品價格的平常心去衡量獺兔皮。一張獺兔皮平均售價40-50元，已經很可以了。這個價格，養兔戶，流通商，加工商都有利潤空間，形成各自都有利潤的效益鏈條，獺兔產業才能向商品健康發展。相反，超過這個價格，產業鏈條就會中斷，產品就難以流通，價格自然就要下滑。

　　二、優勢

　　1.全球優勢。眾所周知，全世界保護野生動物，形成了野生裘皮的巨大空間，獺兔皮以自身的質量優勢取而代之。這種獺兔皮的全球優勢是任何人為因素改變不了的。還有,作為高檔的貂皮，全球年交易量已達3000萬張。作為大眾化的獺兔皮年需求量已經不止是3000萬張了，也是任何人為因素改變不了的。

　　2.大眾優勢。獺兔皮是大眾化產品，適應人群眾多。一件獺兔皮服裝售價3000至5000元，工薪階層買得起。一件貂皮或一件狐貍皮服裝售價都在萬元以上，工薪階層望而卻步。

　　3.外銷優勢。2003年以來，我國年出口獺兔皮300多萬張，內銷100多萬張，共400多萬張。值得注意的是，內銷的100多萬張獺兔皮，加工的獺兔裘皮服裝，80%被出口外銷了，國內需求者可望而不可及。

　　4.內銷優勢。我國有13億人口，其中“超小康”的大約占5%，是6500萬人。達到小康的約占10%，是1.3億人。大眾化(含工薪層)約占15%，是1.95億人。“超小康”、達小康、大眾化相加是3.9億人，這些人，都是獺兔裘皮服飾可靠的消費群體;他們的10%就是3900萬人，即是10人買一件就需要390萬件，每件需獺兔皮平均20張，尚需獺兔皮7800萬張，是我國年出口量的20倍以上。所以“華祥”兔業長期以來提倡的“立足內銷、歡迎外銷”的市場定位，是積極的，主動的，因而是正確的。值得注意的是：種種跡象表明，由于外銷高利潤的緣故，獺兔皮產品的95%都被出口了。這種對外銷所形成的依賴以及對開發內銷的市場的忽視，無疑將埋下市場隱患。因此，開發國內市場，不僅適應國內市場需求，且有巨大空間，而且是“長治久安”之策。

　　三、規律

　　1.周期。歷史證實，兔業的發展周期為4-5年。2003年初“華祥兔業”預告是“穩中有升”，到2004年底，為快速上升，也只有兩年時間。在此期間，出現一次小波折，純屬正常反映。絕不會下滑到2002年的低谷水平。

　　2.商品。作為商品，獺兔皮只能是物有所值，而不是“一路攀升”。40-50元的價格。已經是物有所值了。當然，質量乃是首要條件。對此，“華祥兔業”早已預測：只要質量好，一百年都有銷路。

　　綜上所述，應當肯定地說：一切熱愛兔業和準備投入兔業的人們，都應以兔業，的商品觀念和平常心態，去投資兔業、擴大規模，并把握好獺兔皮立足內銷、歡迎外銷的市場定位;核心有二：一是物不超值的價值規律，二是開發內銷的市場方向。才能獲取兔產品長期、穩定的國內市場，才能長期為農民養兔增收，為建設農村小康作貢獻!